به هر اسباب بازی فروشی بروید و یک چیز خیلی سریع آشکار می شود: محصولات فقط از طریق بسته بندی به فروش نمی رسند. جایگذاری اهمیت دارد. دید مهم است. نحوه ارائه یک اسباببازی میتواند روی اینکه یک خریدار متوجه آن شود، آن را بفهمد و تصمیم بگیرد آن را تحویل بگیرد تأثیر بگذارد.
به همین دلیل است که انتخاب سبک نمایش اسباب بازی هرگز نباید به عنوان یک تصمیم کوچک بصری تلقی شود. نمایشگر بسیار بیشتر از ظاهر تأثیر می گذارد. نحوه حرکت مشتریان در فضا، مقایسه آسان گزینهها و نحوه کارآمدی کارکنان میتواند محصولات را در طول روز دوباره پر کند، شکل میدهد.
همه اسباب بازی ها نباید به یک شکل نمایش داده شوند. یک مجموعه آموزشی جعبهدار نیاز به ارائه متفاوتی نسبت به بسته لوازم جانبی سبک وزن دارد. اسباببازیهای مخملدار واکنش خرید متفاوتی نسبت به اقلام کلکسیونی یا جعبه{2}}کور ایجاد میکنند. بهترین سبک نمایش، سبکی است که متناسب با محصول، فضا و رفتار خرید پشت آن باشد.
با محصول شروع کنید، نه با وسایل
رایج ترین اشتباه در تجارت اسباب بازی این است که ابتدا صفحه نمایش را انتخاب کنید و محصول را مجبور به سازگاری کنید. که معمولا منجر به ارائه ضعیف می شود. نمایشگر ممکن است در یک طرح مفهومی جذاب به نظر برسد، اما اگر با شکل بسته بندی، وزن محصول یا الگوی مرور مناسب نباشد، در فروشگاه به خوبی کار نخواهد کرد.
قالب محصول باید تصمیم را از ابتدا هدایت کند. اسباببازیهای جعبهدار معمولاً به یک سطح ثابت و نمای جلوی شفاف-نیاز دارند. بستههای آویزان{3}}در قلابها یا قفسهها عملکرد بهتری دارند. اسباببازیهای شیک اغلب از قالبهای باز و قابل دسترس بهره میبرند که لمس و مرور آنها آسان است.
هنگامی که محصول به وضوح درک شود، انتخاب صفحه نمایش بسیار آسان تر می شود. خردهفروش میتواند به جای اینکه بپرسد کدام وسیله بهتر به نظر میرسد، سؤال مفیدتری بپرسد: کدام فرمت به فروش طبیعی این محصول کمک میکند؟
نمایشگرهای قفسه برای ساختار و وضوح بهترین عملکرد را دارند
نمایشگرهای قفسه یکی از قابل اعتمادترین راه حل ها در خرده فروشی اسباب بازی هستند. آنها نظم، ثبات و جدایی بصری را ارائه می دهند. برای اسباببازیهای جعبهدار، پازلها، بازیهای رومیزی، کیتهای آموزشی و مجموعههای کلکسیونی، قفسهها اغلب تجربه خرید را روانتر میکنند، زیرا محصولات را میتوان به روشی تمیز و خوانا دستهبندی کرد.
این قالب بهویژه زمانی مفید است که بستهبندی حاوی اطلاعات مهم{0} پانل جلویی باشد. والدینی که راهنمایی های سنی، ویژگی های یادگیری یا تفاوت های محصول را با هم مقایسه می کنند، برای مطالعه نیاز به زمان دارند. یک قفسه به آن محصول فضایی برای صحبت می دهد.
قفسه ها همچنین از کارایی عملیاتی پشتیبانی می کنند. تیمهای فروشگاه میتوانند سطح موجودی را به سرعت بررسی کنند، بخش را مرتب نگه دارند، و خطوط را بر اساس برند، موضوع یا گروه سنی بدون درهمکاری بصری زیاد سازماندهی کنند. وقتی هدف شفافیت است، قفسه ها اغلب قوی ترین انتخاب هستند.
نمایشگرهای آویزان برای اسباب بازی های کوچک و سبک قوی هستند
برخی از دسته های اسباب بازی به سادگی روی قلاب ها بهتر عمل می کنند. لوازم جانبی کوچک، اسباببازیهای پول جیبی، محصولات کارتشده، و وسایل سبک وزن اغلب زمانی که در ردیفهای سازمانیافته آویزان میشوند به جای نشستن در قفسههای شلوغ، بیشتر دیده میشوند.
این نوع نمایشگر به خوبی از فضای عمودی استفاده می کند. همچنین به SKU های بیشتری اجازه می دهد تا در فضای کوچکتر نشان داده شوند، که در محیط های خرده فروشی تنگ تر ارزشمند است. خریداران می توانند محدوده را به سرعت اسکن کنند، در حالی که کارکنان می توانند قلاب های خالی را تشخیص دهند و بدون تلاش زیاد دوباره آنها را پر کنند.
با این حال، چگالی باید به دقت کنترل شود. وقتی تعداد زیادی از محصولات روی هم قرار میگیرند یا فاصلهها خیلی تنگ است، نمایشگر قلاب کمتر کارآمد میشود. ساختار باید پر باشد، نه آشفته. نمایشگرهای آویز خوب نظم و سرعت را ایجاد می کنند. بیچاره ها سر و صدا ایجاد می کنند.
نمایشگرهای مستقل فوکوس ایجاد می کنند
وقتی یک خردهفروش میخواهد توجه را به خط تولید جلب کند، نمایشگر مستقل معمولاً بیشتر از یک بخش راهروی استاندارد انجام میدهد. حضور ایجاد می کند. میتواند راهاندازی جدیدی را معرفی کند، از یک کمپین فصلی پشتیبانی کند، یا به مجموعهای ویژه فضای خاص خود را در فروشگاه بدهد.
به همین دلیل است که{0}}نمایشهای اسباببازی روی زمین اغلب برای برنامههای تعطیلات، مجموعه شخصیتها، کراوات فیلمها-و پرفروشترینهای تبلیغاتی استفاده میشوند. آنها جدا از چیدمان معمولی هستند، که آنها را برای محصولاتی که نیاز به دید اضافی دارند مفید می کند.
یک صفحه نمایش مستقل-با طراحی خوب باید دو کار را همزمان انجام دهد: جلب توجه و عملی ماندن. برای انتقال داستان به برندسازی کافی نیاز دارد، اما نه آنقدر که خریدار محصول را از دست بدهد. نمایشگر باید هدفمند به نظر برسد، نه اینکه برای کارش بزرگ باشد.
نمایشگرهای میز برای تصمیم گیری سریع ساخته شده اند
برخی از اسباب بازی ها قرار نیست برای مدت طولانی مرور شوند. آنها قرار است مورد توجه قرار گیرند، به سرعت درک شوند و تقریباً از روی انگیزه به سبد اضافه شوند. اینجاست که نمایشگرهای صفحه پیشخوان و نقطه فروش-بهترین عملکرد را دارند.
کلکسیونهای کوچک، اسباببازیهای جدید، بستههای شگفتانگیز، و-افزودن قیمت کمتر- روی اقلام اغلب با این قالب مطابقت دارند. این نمایشگرها که در نزدیکی صندوق یا در مناطق ترافیکی فشرده قرار دارند، می توانند فضای کم استفاده را به فرصتی برای فروش تبدیل کنند.
کلید خودداری است. نمایشگر میز باید در عرض چند ثانیه به راحتی قابل خواندن باشد. اگر SKUهای زیادی، پیامهای بیش از حد یا بستهبندی خیلی بزرگ حمل کند، دیگر احساس راحتی نمیکند و شلوغ میشود.
به این فکر کنید که واقعاً چه کسی خرید می کند
خرده فروشی اسباب بازی با بسیاری از دسته های دیگر متفاوت است زیرا خریدار و کاربر نهایی اغلب یک فرد نیستند. کودک ممکن است به سمت تصاویر روشن و شخصیت های آشنا کشیده شود. بزرگسالی که خرید می کند ممکن است به دنبال قیمت، ارزش آموزشی، ایمنی یا مناسب بودن هدیه باشد.
این تفاوت هنگام انتخاب سبک نمایش اهمیت دارد. محصولی که برای کودکان کوچکتر هدف قرار میگیرد ممکن است به جایگذاری کمتر و فوریت بصری قویتری نیاز داشته باشد. یک اسباب بازی کلکسیونی با هدف بزرگسالان ممکن است از ارائه تمیزتر و گروه بندی ساختارمندتر بهره مند شود. یک فروشگاه میتواند به منطق تجاری بسیار متفاوتی در بین دستهها نیاز داشته باشد.
برنامه ریزی خوب برای نمایش این موضوع را در نظر می گیرد. فقط سوال نمی شود که اسباب بازی چیست. این سوال می پرسد که چه کسی ابتدا متوجه آن می شود، چه کسی آن را ارزیابی می کند و چه کسی تصمیم نهایی را برای خرید می گیرد.
اجازه دهید چیدمان فروشگاه انتخاب را راهنمایی کند
یک صفحه نمایش می تواند به تنهایی عالی به نظر برسد و همچنان در موقعیت اشتباه از کار بیفتد. فضای خرده فروشی همه چیز را تغییر می دهد. یک فروشگاه باریک با راهروهای تنگ ممکن است از قفسه های آویزان یا قفسه های باریک بیشتر از نمایشگرهای بزرگ و مستقل بهره مند شود. فروشگاهی با مناطق تبلیغاتی باز آزادی بیشتری برای استفاده از پایههای روی زمین برای عرضه و داستانگویی فصلی دارد.
جریان ترافیک به اندازه فضای موجود اهمیت دارد. مناطق{1}}پرترافیک برای خطوط ویژه، اقلام با حرکت سریع-و نمایشگرهای تبلیغاتی ایده آل هستند. مناطق مرور کندتر برای نمایش قفسه سازمان یافته بهتر است، به خصوص زمانی که خریداران برای مقایسه محصولات به زمان نیاز دارند.
قوی ترین نمایشگرهای اسباب بازی با چیدمان فروشگاه مبارزه نمی کنند. با آن کار می کنند. این معمولاً منجر به دید بهتر، دسترسی آسان تر و اختلال کمتر در محیط کلی خرید می شود.
برندسازی باید از محصول حمایت کند نه اینکه با آن رقابت کند
اسباب بازی ها محصولات احساسی هستند، بنابراین برندسازی و داستان سرایی مهم هستند. نمایشگر می تواند به ایجاد هیجان، ایجاد یک محیط موضوعی و تقویت پیام کمپین کمک کند. رنگ، هدرها، پانل های جانبی چاپ شده و گرافیک کاراکترها همگی نقش دارند.
اما انرژی بصری نیاز به کنترل دارد. نام تجاری بیش از حد می تواند به همان اندازه که بسیار کم است مضر باشد. هنگامی که هر سطحی بلند است، محصول شفافیت خود را از دست می دهد. هنگامی که گرافیک بر نمایشگر غلبه می کند، خریداران ممکن است متوجه دستگاه شوند اما کالا را درک نکنند.
یک رویکرد بهتر تعادل است. نمایشگر باید توجه را جلب کند، چشم را هدایت کند و هویت اسباب بازی را پشتیبانی کند. نباید محصول را تحت فشار بصری غیر ضروری دفن کنید.
بودجه و اجرای عملی هنوز مهم است
یک صفحه نمایش باید در شرایط واقعی کار کند، نه فقط در فایل های ارائه. این بدان معناست که زمان راهاندازی، تکمیل مجدد، روش ارسال و مدت زمان کمپین همگی قبل از انتخاب یک قالب شایسته توجه هستند.
یک برنامه اسباببازی طولانیمدت میتواند قفسه یا صفحهنمایش توسعهیافتهتر را توجیه کند. یک تبلیغ کوتاه فصلی اغلب با یک واحد راه راه سبک تر که به صورت صاف ارسال می شود و به سرعت تنظیم می شود، بهتر عمل می کند. هیچ کدام از گزینه ها به طور خودکار بهتر نیستند. انتخاب درست به شغل بستگی دارد.
سادگی نیز ارزش دارد. نمایشگری که کمی کمتر دراماتیک به نظر می رسد، اما ساخت آن آسان است، دوباره پر می شود و نگهداری آن آسان است، اغلب در طول زمان عملکرد بهتری نسبت به ساختار پیچیده تری دارد که فروشگاه ها نمی توانند به طور مداوم اجرا کنند.
اشتباهات رایجی که باید از آنها اجتناب کنید
یکی از اشتباهات رایج انتخاب یک سبک نمایش تنها بر اساس ظاهر است. مفاهیم جذاب مفید هستند، اما کافی نیستند. قالب محصول، محل قرارگیری و منطق پر کردن مجدد به همان اندازه اهمیت دارد.
مشکل دیگر این است که با همه دستههای اسباببازی یکسان رفتار کنید. اسباببازیهای مخملدار، کیتهای آموزشی جعبهدار، مجموعههای کور-جعبه، و لوازم آویزان هر کدام در فروشگاهها رفتار متفاوتی دارند. وقتی آنها با منطق یکسان نمایش داده می شوند، نتیجه معمولاً ناهموار به نظر می رسد.
ازدحام بیش از حد یکی دیگر از مسائل رایج است. محصولات بیشتر همیشه ارائه قوی تری ایجاد نمی کنند. در بسیاری از موارد، وضوح را کاهش میدهند، تأثیر بصری را ضعیف میکنند و خرید نمایشگر را سختتر میکنند. یک مجموعه تمیزتر اغلب بهتر از یک مجموعه شلوغ عمل می کند.
افکار نهایی
انتخاب بهترین سبک نمایش اسباب بازی برای فضای خرده فروشی شما واقعاً مناسب است. نمایشگر باید متناسب با محصول، خریدار، چیدمان فروشگاه و هدف فروش پشت برنامه باشد.
قفسه ها اغلب برای اسباب بازی های جعبه ای و مقایسه منظم بهترین هستند. نمایشگرهای آویزان مناسب محصولات کوچکتر و سبکتری هستند که از نمایش عمودی متراکم بهره میبرند.نمایشگرهای مستقلایجاد دید برای راه اندازی ها و کمپین ها. واحدهای کانتر زمانی به خوبی کار می کنند که سرعت و ضربه بیشترین اهمیت را دارند.
هیچ قالب واحدی برای هر خط اسباب بازی مناسب نیست. انتخاب قویتر، انتخابی است که باعث میشود محصول راحتتر مورد توجه قرار گیرد، درک آن آسانتر و خرید آسانتر شود. وقتی این اتفاق بیفتد، نمایشگر دیگر فقط یک وسیله ثابت نیست. بخشی از استراتژی فروش می شود.