دریافت محصولات به فروشگاه های خرده فروشی یک نقطه عطف مهم برای هر مشاغل است. این امر نه تنها اعتبار برند شما را تقویت می کند ، بلکه قرار گرفتن در معرض مورد نیاز برای دستیابی به مخاطبان گسترده تر را نیز فراهم می کند. با این حال ، متقاعد کردن خرده فروشان برای تهیه محصولات شما و اطمینان از فروش خوب پس از حضور در قفسه ها ، به یک رویکرد استراتژیک نیاز دارد. در این مقاله برخی از توصیه های عملی برای کمک به شما در ایجاد زمین های اقناعی و به طور مؤثر به فروشگاه ها برای فروش محصولات خود نزدیک می شود.
1. اهمیت مارک تجاری را درک کنید
قبل از نزدیک شدن به فروشگاه های خرده فروشی ، ایجاد یک هویت برند قوی بسیار مهم است. برند شما باید یک پیام واضح برقرار کند ، با مخاطب هدف خود طنین انداز شود و شما را از رقبا متمایز کند.
مراحل کلیدی برای ساخت برند شما:
- گزاره رسالت و ارزش خود را تعریف کنید: به وضوح بیان کنید که چرا تجارت شما وجود دارد و چگونه محصولات شما از مصرف کنندگان سود می برند. ارزش منحصر به فرد ارائه محصولات خود را برجسته کنید.
- صدای برند خود را توسعه دهید: لحنی را انتخاب کنید که نشان دهنده شخصیت برند شما باشد. خواه دوستانه ، حرفه ای و یا نوآورانه باشد ، از سازگاری در تمام کانال های ارتباطی اطمینان حاصل کنید.
- یک هویت بصری ایجاد کنید: یک هویت بصری منسجم ، از جمله آرم ، پالت رنگ ، تایپوگرافی و بسته بندی خود را طراحی کنید. تصاویر سازگار به ساخت مارک تجاری کمک می کند.
- یک داستان برند قانع کننده: سفر و ارزشهای خود را به اشتراک بگذارید. یک داستان قانع کننده می تواند برند شما را برای مصرف کنندگان قابل اعتماد تر و به یاد ماندنی تر کند.
2. محصول خود را برای خرده فروشی آماده کنید
ارائه محصول شما در جذب خرده فروشان و مصرف کنندگان بسیار مهم است. در اینجا برخی از اقدامات اساسی:
بسته بندی محصول:
- آن را چشمگیر کنید: از طراحی و مواد با کیفیت بالا استفاده کنید. اطمینان حاصل کنید که بسته بندی شما در قفسه ها قرار دارد.
- آموزنده باشید: به روشنی جزئیات محصول ، مزایا و هرگونه گواهینامه ، حفاظت از محیط زیست ، صدور گواهینامه FSC را به روشنی نمایش دهید
- پایداری را در نظر بگیرید: بسته بندی سازگار با محیط زیست می تواند برای مصرف کنندگان و خرده فروشان آگاه از محیط زیست جذاب باشد.
نمایشگرهای خرده فروشی:
از نمایشگرهای چشم نواز استفاده کنید: نمایشگرهای خرده فروشی ابزاری قدرتمند برای جلب توجه و هدایت فروش هستند. نمایشگرهای سفارشی متناسب با محصول خود را در نظر بگیرید.
ویژگی های کلیدی برجسته: از نمایشگرها برای تأکید بر نقاط فروش منحصر به فرد مانند پایداری یا نوآوری استفاده کنید.
تست قالب های مختلف: آزمایش باغرفه های کف, endcaps ، نمایش ضد، یا تنظیمات تعاملی برای دیدن اینکه چه چیزی برای محصول شما بهتر است.
3. یک زمین قانع کننده
هنگام نزدیک شدن به خرده فروشان ، زمین شما باید مختصر ، با اعتماد به نفس و متمرکز بر ارزش باشد.
نکاتی برای زمینه برنده:
- یک نمونه محصول نهایی را بیاورید: یک نمونه صیقلی را با بسته بندی نشان دهید تا به خرده فروشان ایده روشنی از آنچه ارائه می دهید ارائه دهید.
- آن را مختصر نگه دارید: روی چگونگی سود محصول شما از خرده فروش و مشتریان خود تمرکز کنید. از تاریخچه شرکت طولانی پرش کنید.
- ارزش برجسته بیش از قیمت: بر مزایا و جنبه های حل مسئله محصول خود تأکید کنید.
- با داده ها آماده باشید: از تحقیقات بازار برای تهیه نسخه پشتیبان از مطالبات خود استفاده کنید و نشان دهید که محصول شما یک نیاز واقعی را برآورده می کند.
- یک استراتژی ارائه دهید: پیشنهاد کنید که چگونه محصول شما در برنامه های طرح و بازاریابی فروشگاه قرار می گیرد.
4. یک نامه فروش مؤثر بنویسید
قبل از ملاقات با خرده فروشان به صورت حضوری ، یک نامه فروش خوب ساخته شده می تواند درها را باز کند.
عناصر اصلی نامه فروش:
- خط موضوع جذاب: آن را روشن و قانع کننده کنید ، به خصوص در صورت ارسال ایمیل.
- تبریک را شخصی سازی کنید: به نام گیرنده با نام آدرس دهید.
- نشان دادن قدردانی: ذکر کنید که چرا فروشگاه آنها را تحسین می کنید.
- محصول خود را معرفی کنید: به طور خلاصه توضیح دهید که محصول شما چه چیزی ارائه می دهد.
- درخواست جلسه کنید: فرصتی برای ارائه حضوری محصول خود بخواهید.
- شامل مطالب پشتیبانی: یک برگه فروش ، عکس های محصول یا پیوندها به فیلم ها را ضمیمه کنید.
- اطلاعات تماس را ارائه دهید: رسیدن به خرده فروشان را آسان کنید.
5. به صورت حرفه ای پیگیری کنید
پیگیری بعد از تماس اولیه یا زمین برای حفظ حرکت ضروری است.
نکاتی برای پیگیری مؤثر:
- آن را مختصر نگه دارید: یک ایمیل کوتاه و دوستانه با مراجعه به تعامل قبلی خود بنویسید.
- پیشنهاد پاسخ به سؤالات: خرده فروش را ترغیب کنید تا هرگونه نگرانی یا بازخورد را به اشتراک بگذارد.
- پایدار بمانید: اگر نشنیدید ، هر چند هفته یکبار پیگیری های مودبانه ارسال کنید. به روزرسانی های سه ماهه همچنین می تواند به پرورش رابطه کمک کند.
6. از مواد بازاریابی استفاده کنید
داشتن مواد بازاریابی حرفه ای آماده فروشندگان را برای موفقیت آماده می کند.
مواد اساسی بازاریابی:
- برگه های خط تولید: شامل تصاویر با کیفیت بالا ، توضیحات محصول ، قیمت گذاری و کدهای SKU.
- تصاویر با کیفیت بالا: برای ایجاد اعتبار از عکس های حرفه ای استفاده کنید.
- بروشور: یک مرور کلی از محصولات خود و یک تماس به عمل ارائه دهید.
- حضور در رسانه های اجتماعی: حضور و تعامل آنلاین برند خود را به نمایش بگذارید.
- تبلیغات بنر: تبلیغات چشم نواز را برای استفاده بالقوه داخل فروشگاه یا آنلاین تهیه کنید.
پایان
برای موفقیت در بازاریابی محصولات خود به فروشگاه های خرده فروشی نیاز به ارتباط مؤثر و آماده سازی استراتژیک دارد. با درک ارزش منحصر به فرد برند خود ، ارائه محصولات خود به صورت حرفه ای و حفظ پیگیری های مداوم ، می توانید مشارکتهای ماندگار با خرده فروشان و فروش رانندگی ایجاد کنید. به یاد داشته باشید ، پایداری و حرفه ای کلیدهایی برای دستیابی به اهداف شما هستند.
اجازه دادنواوبه شما کمک می کند تا تجربه درون فروشگاهی مشتریان و معاملات نزدیک با خرده فروشان را ارتقا دهید.