در دنیای رقابتی خرده فروشی، اطمینان از نمایش محصولات به گونه ای که توجه مصرف کننده را به خود جلب کند، فروش را افزایش دهد و برند شما را ارتقا دهد بسیار مهم است. نمایشگرهای نقطه فروش (POS) و نمایشگرهای نقطه خرید (POP) دو ابزار کلیدی در دستیابی به این اهداف هستند. در حالی که هر دو اهداف مشابهی دارند، تفاوتهای مشخصی در جایگاه خود در محیط خردهفروشی و در استراتژیهای متفاوتی که برای هدایت فروش به کار میگیرند، دارند. این مقاله تفاوتهای بین نمایشگرهای POS و POP را بررسی میکند و بینشی در مورد اینکه چگونه کسبوکارها میتوانند از آنها برای به حداکثر رساندن پتانسیل بازاریابی خود استفاده کنند، ارائه میکند.
پایه نمایش POS چیست؟
یک غرفه نمایش POS (نقطه فروش) در ورودی باجه صندوق فروشگاه یا در یک منطقه تبلیغاتی قرار دارد. هدف اصلی نمایشگرهای POS ترویج محصولات کوچک، با حاشیه بالا یا خرید فوری است که مشتریان ممکن است در حالی که در صف انتظار برای بررسی هستند، خریداری کنند. این نمایشگرها از آخرین لحظات مشتری در فروشگاه برای تشویق تصمیم گیری خود به خود برای خرید استفاده می کنند.
ویژگی های اصلی قفسه های نمایش POS:
- دید بالا:طراحی شده برای جلب توجه مشتریان در پیشخوان صندوق یا در راهروی خرید، افزایش دید و جذابیت محصول.
- عملکرد تبلیغاتی:قفسه های نمایش POS اغلب برای نمایش محصولات تبلیغاتی یا محصولات جدید برای تحریک خریدهای بداهه استفاده می شوند
- صرفه جویی در فضا:جمع و جور و صرفه جویی در فضا، معمولا به شکل صفحه نمایش قفسه POS یا صفحه نمایش میز.
- ماندگاری:به دلیل نیاز به استفاده طولانی مدت در محل فروش، قفسه های نمایش POS معمولا از مواد بادوام ساخته می شوند تا در برابر تماس و جابجایی مکرر مقاومت کنند.
- تطبیق پذیری:برخی از قفسههای نمایش POS به صورت چند منظوره طراحی شدهاند که میتوانند محصولات را نمایش دهند، به عنوان پیشخوان پرداخت یا خدمات دیگری ارائه دهند.
پایه نمایش POP چیست؟
در مقابل، نمایشگرهای POP (نقاط خرید) در سراسر فروشگاه یافت میشوند، نه فقط در اطراف پیشخوان. هدف آنها جلب توجه مشتریان در هنگام مرور فروشگاه، تبلیغ کالاهای خاص و افزایش آگاهی از برند است. نمایشگرهای POP معمولاً در نزدیکی محصولات در حال تبلیغ قرار می گیرند، اغلب در انتهای راهروها یا در مناطق پرتردد.
ویژگی های اصلی قفسه های نمایش POP:
-
جلب توجه مشتری:قفسه های نمایش POP از نظر طراحی جدید و رنگ های روشن هستند که می توانند به طور موثر توجه مشتریان را به خود جلب کنند و فرصت های فروش کالاها را افزایش دهند.
- برجسته کردن ویژگی های محصول:از طریق قفسههای نمایش POP، میتوانید ویژگیهای محصولات مانند لیستهای جدید، قیمتهای ویژه، تعداد محدود و غیره را برجسته کنید تا تمایل مصرفکنندگان به خرید را تحریک کنید.
- صرفه جویی در فضا:قفسه های نمایش POP از نظر طراحی جمع و جور هستند و می توانند به طور موثر از فضای فروشگاه های خرده فروشی استفاده کنند و تراکم نمایش محصول را افزایش دهند.
- تعویض آسان:قفسه های نمایش POP معمولاً از طراحی مدولار استفاده می کنند که برای تغییر اطلاعات محصول یا محتوای تبلیغاتی مناسب است تا با تغییرات بازار سازگار شود. قفسه های نمایش بسته به مدت زمان تبلیغات می توانند نمایشگرهای POP موقت یا دائمی باشند.
- بهبود تصویر برند:قفسه های صفحه نمایش POP با کیفیت بالا می توانند تصویر برند را بهبود بخشند و اعتماد مصرف کنندگان را به برند افزایش دهند.
مزایای پایه های نمایش POS
- افزایش فروش لحظه آخری:با قرار دادن اقلام کوچک در دسترس در هنگام تسویهحساب، نمایشگرهای POS خریداران لحظه آخری فروشگاه را هدف قرار میدهند، زمانی که به احتمال زیاد خریدهای فوری انجام میدهند.
- مقرون به صرفه و نصب آسان:نمایشگرهای POS معمولاً کوچکتر هستند و به فضای کمتری نیاز دارند که نصب آنها را ارزانتر و آسانتر از نمایشگرهای بزرگتر میکند.
- ترویج بیع متقابل:با قرار دادن استراتژیک محصولات مکمل (مانند باتری با وسایل الکترونیکی یا تنقلات همراه با نوشیدنی)، نمایشگرهای POS مشتریان را تشویق به خرید اقلام مرتبط می کنند.
مزایای پایه های نمایش POP:
- افزایش دید:نمایشگرهای POP معمولاً بزرگتر هستند و در مناطق پرتردد قرار می گیرند و اطمینان حاصل می کنند که محصولات حداکثر نوردهی را دریافت می کنند.
- بهبود تصویر برند:نمایشگرهای POP به خرده فروشان این امکان را می دهد که پیام برند خود را به اشتراک بگذارند، داستانی را بیان کنند و ویژگی های کلیدی محصول را برجسته کنند، که همگی به ایجاد تأثیر ماندگار بر مشتریان کمک می کنند.
- حمایت از انواع کمپین های بازاریابی:نمایشگرهای POP خواه یک تبلیغ فصلی، عرضه محصول جدید یا پیشنهادی با زمان محدود باشد، بسیار سازگار هستند و میتوانند برای هر کمپین بازاریابی سفارشی شوند.
نمونه های نمایش نقطه خرید:
نمایشگرهای POP در اندازهها، شکلها و رنگهای مختلفی عرضه میشوند. شما می توانید نمایشگرهای POP را در مکان های پر رفت و آمد در هر نقطه از فروشگاه خود قرار دهید. چند نمونه از نمایشگرهای POP عبارتند از:
1. نمایش کلاه انتهایی
کلاهک های انتهاییدر انتهای راهروها قرار دارند. آنها نقطه کانونی تجربه خرید مشتری هستند. آنها ساختارهای بزرگتری هستند و اغلب شامل قفسه های متعدد و علائم چشم نواز هستند. آنها برای تبلیغ اقلام فصلی، پیشنهادات تبلیغاتی یا اقلام پر حاشیه ایده آل هستند. آنها اغلب برای نمایش نوشیدنیها، تنقلات یا کالاهای مصرفی سریع استفاده میشوند تا مشتریان را برای توقف و تشویق به خرید جذب کنند.
2. نمایشگر پالت
نمایشگرهای پالت پایه های همه کاره و سنگینی هستند که برای نگهداری کالاهای عمده، محصولات تبلیغاتی بزرگ یا اقلام فصلی استفاده می شوند. نمایش پالت های نوشیدنی، غلات، یا لوازم تمیز کردن را می توان در ورودی فروشگاه در هنگام تبلیغات قرار داد. آنها اغلب در مکان های برجسته مانند ورودی فروشگاه ها قرار دارند.
3. نمایش سطل زباله
نمایشگرهای Dump Bin راه حل هایی برای نمایش باز هستند که برای روی هم چیدن مقادیر زیادی کالا برای ترغیب مشتریان به مرور استفاده می شوند. اغلب برای نمایش اقلام تبلیغاتی، اقلام ترخیص کالا یا اقلام کوچک مانند اسباب بازی، مواد غذایی خرده فروشی و غیره استفاده می شود. علاوه بر این، قفسه های نمایشگر برای نگهداری مواد غذایی مانند میوه ها و سبزیجات تازه نیز مناسب هستند.
نمونه های نمایش نقطه فروش:
نمایشگرهای POS به گونه ای طراحی شده اند که به طور منظم روی صندوق یا نزدیک آن قرار گیرند. آنها کوچک اما بادوام و قدرتمند هستند. در اینجا چند نمونه از نمایشگرهای محل فروش مقوای راه راه آورده شده است:
1. نمایشگر شمارنده
نمایشگرهای پیشخوان اندازه کوچکی دارند و به راحتی روی صندوق قرار می گیرند. آنها معمولاً یک ساختار چند لایه یا طراحی پارتیشن را برای قرار دادن محصولات در دسترس اتخاذ می کنند. نمایشگرهای پیشخوان برای قرار دادن کالاهای سبک وزن مانند آب نبات، برق لب یا لوازم جانبی تلفن همراه، اسباب بازی های کوچک مناسب هستند. جمع و جور و صرفه جویی در فضا، کارایی استفاده از صندوق پول را بهبود می بخشد. کالاها برای مشتریان راحت است که بداهه بسازند و فروش اضافی را افزایش دهند.
2. نمایشگر هوک
صفحه نمایش قلاب یک طرح عمودی با یک قلاب در بالا برای آویزان کردن وسایل کوچک است. برای قرار دادن جاکلیدی، هدفون، کابل شارژ و سایر محصولات قلاب برای محصولات مناسب است. طراحی عمودی فضای صافی را اشغال نمی کند و محصولات به زیبایی نمایش داده می شوند و توجه مشتریان را به خود جلب می کنند.
3. نمایشگر اکریلیک
ساختار شفاف پلاستیکی یا اکریلیک، برای نمایش محصولات کوچک با بسته بندی نفیس استفاده می شود. برای قرار دادن برخی محصولات خاص مانند شکلات و آب نبات برای محصولات مناسب است. بر جذابیت ظاهر محصول تاکید کنید و خریدهای فوری را تحریک کنید.
چگونه تصمیم بگیریم از کدام نمایشگر استفاده کنیم
انتخاب نمایشگر مناسب به نوع محصولات فروخته شده، اهداف بازاریابی شما و فضای خرده فروشی موجود بستگی دارد. نمایشگرهای POS و POP هر کدام مزایای خود را دارند، اما نکته کلیدی این است که صفحه نمایش خود را با اهداف خرده فروشی خود هماهنگ کنید.
انواع محصول را در نظر بگیرید:
اقلام کوچک و سریع:نمایشگرهای POS برای اقلام کوچکی که مشتریان میتوانند به سرعت آنها را بگیرند، مانند آدامس، تنقلات یا آب نباتها مناسبتر هستند.
محصولات ممتاز یا جدید:نمایشگرهای POP برای محصولاتی که به اطلاعات بیشتری نیاز دارند یا بخشی از یک کمپین بازاریابی بزرگتر هستند، عالی هستند.
ارزیابی اهداف خرده فروشی:
خریدهای فوری:نمایشگرهای POS زمانی که می خواهید تصمیمات خرید لحظه آخری را افزایش دهید، بیشترین تاثیر را دارند.
آگاهی و آموزش برند:اگر هدف شما آموزش مشتریان یا ایجاد آگاهی از برند است، نمایشگرهای POP موثرتر هستند.
فضای موجود را در نظر بگیرید:
فضای محدود:نمایشگرهای POS برای مناطقی که فضای محدودی دارند، مانند پیشخوان های صندوق یا راهروهای کوچکتر، عالی هستند.
فضاهای بزرگتر:نمایشگرهای POP در مناطق خرده فروشی بزرگتر به خوبی کار می کنند، جایی که دید کلیدی است و مشتریان زمان برای تعامل با نمایشگر دارند.
نتیجه گیری
هر دو نمایشگر POS و POP ابزارهای مهمی در صنعت خرده فروشی هستند و نقش های متفاوتی در سفر خرید مشتری دارند. نمایشگرهای POS برای تشویق خریدهای فوری در محل فروش مناسب هستند، در حالی که نمایشگرهای POP به ایجاد آگاهی از برند، آموزش مصرفکنندگان و تصمیمگیری آگاهانه برای خرید کمک میکنند. با درک تفاوت بین نمایشگرهای POS و POP و استفاده استراتژیک از آنها، خرده فروشان می توانند به طور قابل توجهی تلاش های بازاریابی خود را در فروشگاه افزایش دهند، فروش را افزایش دهند و تعامل مشتری را افزایش دهند.
چه به دنبال استندهای POS سفارشی یا نمایشگرهای POP سفارشی باشید، یافتن راه حل مناسب برای نمایش محصولات خود می تواند تعامل مشتری را افزایش دهد و درآمد را افزایش دهد. شرکت های نمایش POS دوست دارندعجبمی تواند راه حل های نوآورانه و سفارشی برای کمک به برند شما در یک محیط خرده فروشی شلوغ ارائه دهد.