POS در مقابل نمایشگرهای POP: تفاوت چیست؟

در خرده فروشی، اصطلاحات POP و POS بسیار مورد استفاده قرار می گیرند - و آنها یک چیز نیستند. هم نمایشگرهای-خرید- (POP) و هم نمایشگرهای{3}}فروش- (POS) ابزارهایی برای افزایش فروش هستند، اما به روش‌های مختلفی کار می‌کنند. در این راهنمای دوستانه، نمایشگرهای POP و POS چیست، تفاوت آن‌ها چگونه است و چگونه هر کدام می‌توانند در استراتژی فروش شما قرار گیرند.

نمایشگرهای{0}}خرید{1} چیست؟

نمایشگرهای نقطه-خرید (نمایشگرهای POP) وسایل بازاریابی هستند که در سرتاسر فروشگاه قرار می‌گیرند تا توجه را به محصولات در محلی که تصمیم‌گیری در خرید انجام می‌شود جلب کنند. این نمایشگرها که به عنوان نمایشگرهای فروشگاه POP یا نمایشگرهای خرده فروشی POP نیز شناخته می‌شوند، می‌توانند در مناطق{3}}پرتردد فروشگاه - نزدیک ورودی، انتهای راهروها یا در کنار محصولی که تبلیغ می‌کنند، ظاهر شوند. ایده این است که مشتریان را در حین مرور جستجو کنید، نه فقط زمانی که در حال بررسی هستند.

نمایش POPدر اشکال و اندازه های زیادی وجود دارد. ممکن است یک صفحه نمایش رایگان-روی زمین ایستاده مملو از خط تولید جدید، یک تابلو یا بنر رنگارنگ در وسط راهرو، یا حتی یک پایه پاپ آپ که یک پیشنهاد زمانی محدود را تبلیغ می کند، ببینید. برندها اغلب روی نمایشگرهای POP سفارشی سرمایه گذاری می کنند که با نام تجاری و پیام های آنها مطابقت دارد و محصولات آنها را از رقبا متمایز می کند. الفصفحه نمایش خرده فروشی POPمی تواند به سادگی یک تابلوی میز کوچک یا به اندازه یک ویترین مارک دار با اندازه کامل باشد - هر چیزی که خریداران را متوقف کند و آنها را به محصول علاقه مند کند.

نمایش نقطه--فروش چیست؟

A نمایش نقطه-فروش- (POS).یک نمایشگر خرده فروشی تخصصی است که در محلی که معامله خرید واقعی انجام می شود - معمولاً در یا نزدیک باجه صندوق (صندوق) واقع شده است. نمایشگرهای POS از زمانی که خریداران در صف منتظر هستند یا خرید خود را نهایی می کنند، استفاده می کنند و آخرین فرصت را برای جلب توجه آنها ارائه می دهند. زمانی که مشتریان به نقطه فروش می رسند، معمولاً تمام اقلامی را که قصد خرید دارند جمع آوری کرده اند. هر کالای اضافی که در این مرحله انتخاب می‌کنند، یک خرید بی‌برنامه و ناگهانی است. نمایشگرهای POS به صورت استراتژیک برای بهینه‌سازی این لحظات پایانی قرار می‌گیرند و تشویق می‌کنند که یک خریدار ممکن است «آخرین چیزی» را در حین چک کردن از آن بگیرد.

مکان‌های متداول برای نمایشگرهای POS شامل راهروها و پیشخوان‌های صندوق است - به قفسه‌های آب نبات، نمایشگرهای آدامس یا وسایل الکترونیکی کوچکی که اغلب در نزدیکی صندوق می‌بینید فکر کنید. اینها نمایشگرهای POS کلاسیک هستند که برای وسوسه کردن خریداران به افزودن یک کالای اضافی در آخرین ثانیه طراحی شده اند.

تفاوت بین نمایشگرهای POP و POS چیست؟

نمایشگرهای POP و POS هر دو برای افزایش فروش خرده‌فروشی طراحی شده‌اند، اما از چند جهت مهم متفاوت هستند. در اینجا یک مقایسه سریع وجود دارد:

مکان:نمایشگرهای POP را می توان تقریباً در هر نقطه از فروشگاه - در ورودی، در راهروها، در کنار محصولات مرتبط، یا به عنوان جزایر مستقل قرار داد. آنها در جایی قرار می گیرند که خریداران در هنگام مرور تصمیمات خرید را می گیرند. از طرف دیگر، نمایشگرهای POS دقیقاً در محل فروش (پیشخوان تسویه حساب یا ثبت نام) قرار دارند. آنها فضای محدودی را در نزدیکی صندوق پول اشغال می کنند که مشتریان آماده پرداخت هستند.

هدف و محصولات:هدف نمایش‌های POP تأثیرگذاری بر تصمیمات خرید با برجسته کردن محصولات و تبلیغات در طول سفر خرید است. آن‌ها اغلب اقلام جدید،-پر حاشیه یا فصلی را به نمایش می‌گذارند و اطلاعات یا طرح‌های جذاب-را برای جلب نظر خریداران ارائه می‌دهند. نمایشگرهای POS هدف متفاوتی را دنبال می‌کنند - آنها باعث خریدهای فوری می‌شوند. این نمایشگرها دارای محصولات کوچک و ارزان قیمت هستند (مجموعه آب نبات، مجلات، وسایل مسافرتی یا آدامس) که خریداران می توانند به راحتی و بدون مشورت زیاد به خرید خود اضافه کنند. به طور خلاصه، POP محصولات بزرگ‌تر یا جدید را به مشتریانی که هنوز در حال خرید هستند، به بازار نشان می‌دهد، در حالی که نمایشگرهای POS در هنگام تسویه‌حساب، از افزودنی‌های آخرین دقیقه‌ای استفاده می‌کنند.

اندازه و طرح:از آنجایی که نمایشگرهای POP در سطح فروش قرار دارند، معمولاً بزرگتر یا از نظر بصری چشمگیرتر هستند. یک صفحه نمایش POP ممکن است یک پایه تمام طبقه یا یک صفحه پایانی بزرگ با علائم برجسته برای جلب توجه از دور باشد. در مقابل، نمایشگرهای POS معمولاً جمع و جور و محجوب هستند - آنها باید روی یک پیشخوان یا در یک مسیر تنگ باجه قرار بگیرند. یک قفسه کوچک یا یک جعبه پیشخوان به عنوان یک نمایشگر POS خواهید دید که برای به حداکثر رساندن فضای محدود طراحی شده است. واحدهای POP می‌توانند پیچیده‌تر باشند (زیرا فضای بیشتری دارند)، در حالی که واحدهای POS همه در مورد ایجاد تأثیر بزرگ در یک فضای کوچک هستند.

تعامل با مشتری:خریداران در حالی که هنوز در حالت مرور هستند با نمایشگرهای POP مواجه می شوند. یک نمایشگر POP خوب مشتری را درگیر می کند، اطلاعات یا ارائه جذابی را ارائه می دهد و به آنها کمک می کند محصولاتی را که ممکن است به دنبال آن نبوده باشند کشف کنند - اساساً تصمیم خرید را هدایت می کند. زمانی که خریداران به یک صفحه نمایش POS می رسند، در حالت خرید هستند (آماده برای بررسی هستند). POS جذب مشتریان را در یک{3}}لحظه تصمیم گیری در چند ثانیه نمایش می دهد - تعامل سریع است و بر جذابیت انگیزشی تکیه دارد. مشتری زمان زیادی را صرف فکر کردن در صفحه نمایش POS نمی کند. همه چیز در مورد همان "اوه، من می توانم از یکی از آن ها استفاده کنم!" واکنش

نقش نمایشگرهای POP در استراتژی فروش

در{0}}قابلیت مشاهده فروشگاه:نمایشگرهای POP ({0}}نمایشگاه‌های خرید{1}) محصولات را مستقیماً در مسیر خریداران قرار می‌دهند، فراتر از قفسه معمولی، و باعث می‌شود مشتریان بیشتر متوجه شوند و اقلام شما را انتخاب کنند.

افزایش روکش محصول:با قرار دادن نمایشگرهای POP سفارشی اضافی در سطح فروش، برندها می توانند حجم بیشتری از محصولات را ذخیره کنند و به خریداران فرصت بیشتری برای دیدن و گرفتن آن محصولات بدهند.

برجسته کردن تبلیغات و موارد جدید:خرده فروشان از نمایشگرهای POP برای نمایش تبلیغات ویژه، محصولات جدید یا پیشنهادهای فصلی استفاده می کنند. این مکان‌یابی استراتژیک آگاهی از فروش یا معاملات محدود{1}}را افزایش می‌دهد و می‌تواند باعث خریدهای فوری شود.

ایجاد آگاهی از برند:جذاب{0}مواد POP (علائم، سطل‌های مستقل، و غیره) برند شما را در فروشگاه تقویت می‌کند و آشنایی کلی با نام تجاری و حضور در مکان‌های مختلف را بهبود می‌بخشد.

قرارگیری انعطاف پذیر:نمایشگرهای POP همه کاره و متحرک هستند. آنها را می‌توان در مکان‌های{1}}پرترافیک مانند درپوش‌های انتهایی یا نزدیک ورودی‌های فروشگاه قرار داد و با دستیابی به مشتریان در نقاط مختلف و به حداکثر رساندن راحتی و در معرض دید، به برند شما برتری بخشید.

نقش نمایشگرهای POS در استراتژی فروش

محرک های خرید آنی:نمایشگرهای POS (نمایشگاه‌های{0}}نقطه-فروش) در نزدیکی باجه‌های تسویه‌حساب قرار می‌گیرند تا خواسته‌ها یا نیازهای آخرین-دقیقه‌ها را به خریداران یادآوری کنند. به میله های آب نبات، مومیایی لب یا مجلات در دفتر ثبت فکر کنید – این نمایشگرها برای برانگیختن خریدهای فوری طراحی شده اند که مشتریان آماده پرداخت هستند.

قرار گرفتن در معرض تضمین شده:هر خریدار برای تکمیل خرید خود باید از نقطه فروش بازدید کند، بنابراین نمایش{0}}-فروشگاه عملاً تضمین می‌کند که محصول شما توسط همه مشتریان در طول سفر مشاهده شود. این نقطه تماس نهایی می تواند توجه را به خود جلب کند حتی اگر محصول در لیست خرید نباشد.

نکات رایج-از-نمونه‌های نمایش خرید چیست؟

نمایشگرهای POP انواع مختلفی دارند. در اینجا برخی از انواع متداول-نقطه-نمایشگرهای خرید که ممکن است در خرده فروشی با آنها مواجه شوید، آورده شده است:

پایه های نمایش کف:اینها واحدهای ایستاده رایگان- که در طبقه فروش قرار دارند، اغلب از مقوای راه راه یا پلاستیک محکم ساخته شده اند. پایه‌های کف معمولاً در مناطق{2}}پرتردد یا نزدیک محصولاتی که تبلیغ می‌کنند قرار می‌گیرند. آنها می توانند چندین مورد یا یک خط تولید واحد را در خود جای دهند.

نمایشگرهای Endcap:درپوش انتهایی نمایشگری در انتهای راهرو است ("کلاه" راهرو).درپوش های انتهاییبه طور طبیعی توجه را به خود جلب می کند زیرا خریداران می توانند هنگام قدم زدن در مسیرهای اصلی فروشگاه آنها را ببینند. آنها املاک و مستغلات اصلی برای تبلیغات ویژه یا موارد{1}}پر حاشیه هستند.

نمایشگرهای Sidekick (Power Wing):اینها وسایل کوچکتری هستند که به کناره قفسه بندی متصل می شوند یا درپوش انتهایی را آویزان می کنند. یک نمایشگر جانبی (که بال قدرت نیز نامیده می شود) از فضای خالی کناری در یک راهرو استفاده می کند.

نمایشگر پالت:معمولاً در فروشگاه‌های بزرگ- یا انبارهای کلوپ، نمایشگرهای پالت، نمایشگرهای کف بزرگی هستند که روی پایه پالت ساخته می‌شوند. در اصل، این محصول روی یک پالت وارد می شود و به عنوان یک پشته نمایشگر بزرگ عمل می کند.

سطل زباله و سبد:سطل زباله یک سطل باز-بالا (اغلب مقوایی یا سیمی) است که با اقلام شل پر شده است و مشتریان را دعوت می‌کند تا در آن «کاوش کنند». اینها یک صفحه نمایش POP کلاسیک برای اقلام با تخفیف یا کوچک هستند.

پاپ-پایگاه‌های بالا و ایستاده:اینها نمایشگرهای قابل حمل--که برای تبلیغات ویژه ظاهر می‌شوند آسان هستند. یک پایه ایستاده اغلب یک-بریده شده در اندازه واقعی- یا بنری است که به تنهایی ایستاده است.

هر یک از این نمونه های نمایش POP همان هدف اصلی را دنبال می کند:برای جلب توجه خریداران از قفسه معمولی و به سمت یک محصول برجسته. با استفاده از ترکیبی از این انواع نمایشگر، یک خرده‌فروش می‌تواند تجربه‌ای پویا در-فروشگاه ایجاد کند که در آن مشتریان در حین حرکت در فروشگاه به طور مداوم چیزهایی را کشف می‌کنند.

برخی از موارد رایج-از-نمونه‌های نمایش فروش چیست؟

نمایشگرهای POS که در قسمت پرداخت هستند، فرمت‌های معمولی خود را دارند. در اینجا نمونه های رایجی ازنمایشگرهای نقطه-فروش-در نزدیکی صندوق‌های نقدی خواهید دید:

نمایشگرهای کانتر: این نمایشگرها درست روی پیشخوان صندوق قرار دارند. صفحه‌های کانتر می‌توانند جعبه‌ها، سینی‌ها یا قفسه‌های کوچکی باشند که محصولاتی را که مشتریان به راحتی می‌توانند در حین بالا بردن اجناسشان بردارند، در خود جای دهند.

قفسه راهروی پرداخت:در بسیاری از خواربارفروشی‌ها یا فروشگاه‌های رفاه، خود خط تسویه‌حساب دارای قفسه‌ها یا قفسه‌هایی است که در کنار آن قرار دارند. این قفسه‌ها چیزهای جالبی مانند آب نبات، بسته‌های اسنک، نوشیدنی‌های بطری‌شده و مجلات را نمایش می‌دهند.

نمایشگرهای گیره قلاب (نوارهای گیره):اینها نمایشگرهای آویزان کوچکی هستند که اغلب نوارهایی با قلاب هستند که می توانند در نزدیکی رجیستر یا روی وسایل موجود وصل شوند. آنها اقلامی را نگه می دارند که معمولاً کالاهای بسته بندی شده سبک وزن را آویزان می کنند.

پایه های تکانه ای ایستاده:اگر فضا اجازه می دهد، برخی از خرده فروشان یک پایه کف کوچک درست در کنار پیشخوان صندوق یا در قسمت صف قرار می دهند. اینها نسخه های کوچک نمایشگرهای کف به طور خاص برای منطقه POS هستند.

علامت{0}}فروش{1}:در حالی که یک "پایه نمایش" برای محصولات نیست، علائم در صندوق پرداخت قابل ذکر است. اینها تابلوها یا صفحه‌های دیجیتال کوچکی هستند که تبلیغات را به نمایش می‌گذارند یا خدماتی را اضافه می‌کنند (مانند «۲ بخرید، ۱ آب‌نبات رایگان دریافت کنید!» یا «برای برنامه وفاداری ما ثبت‌نام کنید.»).

برای ارتقای بازاریابی در فروشگاه خود آماده هستید؟با ما تماس بگیریدامروز درخواست یک قیمت نمایش سفارشی برای نمایش POP یا POS خودتان کنید. یک استند نمایشی مناسب می‌تواند تنها چیزی باشد که محصولات شما را متمایز می‌کند و خریداران در حال جستجو را به خریداران تبدیل می‌کند – بیایید آن را محقق کنیم!