چگونه می توان از خریدهای ضربه ای با نمایشگرهای نقطه فروش الهام گرفت
خرید Impulse یکی از قدرتمندترین رانندگان درآمد خرده فروشی است. مطالعات حاکی از آن است که نزدیک به 70 ٪ از کل تصمیمات خرید در داخل فروشگاه ، غالباً در مورد لحظه ای انجام می شود. اینجاستغرفه های نمایش نقطه فروشنقش مهمی ایفا کنید. با قرار دادن محصولات در مکان مناسب ، با پیام مناسب ، خرده فروشان می توانند خریداران گاه به گاه را به پرداخت مشتری تبدیل کنند بدون اینکه فقط به وفاداری به برند بلند مدت اعتماد کنند.
در این مقاله به بررسی اینکه بازاریابی نقطه (POS) چیست ، مؤثرترین قالب های نمایشگر و استراتژی های عملی است که خرده فروشان می توانند برای ایجاد خریدهای ضربه ای استفاده کنند.
بازاریابی نقطه فروش چیست؟
بازاریابی نقطه فروش به تلاشهای تبلیغاتی که در منطقه پرداخت یا در نزدیکی آن رخ می دهد ، اشاره دارد ، جایی که مشتریان تصمیمات خرید نهایی را می گیرند. در حالی که ممکن است موارد ساده و ساده در نزدیکی یک رجیستری به نظر برسد-روانشناسی بسیار عمیق تر است. در POS ، مشتریان قبلاً متعهد به خرید چیزی هستند. آنها از نظر ذهنی برای خرج کردن آماده هستند و همین امر باعث می شود آنها بیشتر از کالاهای اضافی افزودنی که برای خرید آنها برنامه ریزی نکرده بودند ، پذیرایی کنند.
غرفه های نمایشگر POS به عنوان فروشندگان ساکت عمل می کنند. آنها به موارد خاص ، بر فوریت یا راحتی تأکید می کنند و محصولاتی را که شامل سبد مشتری است ، تأکید می کنند. از جویدن آدامس در یک خط پرداخت سوپر مارکت گرفته تا شارژرهای تلفن در پیشخوان الکترونیک ، اصل یکسان است: محصول مناسب را در مسیر خریدار در لحظه مناسب قرار دهید.
تأثیرگذارترین انواع نمایشگرهای POS
محیط های مختلف خرده فروشی به غرفه های مختلف نمایشگر فروش نیاز دارند. طراحی و مواد این نمایشگرها اغلب اثربخشی آنها را تعیین می کنند. در زیر برخی از انواع پرکاربرد:
غرفه های نمایش آزاد
این واحدهای همه کاره هستند که اغلب در مناطق پر ترافیک قرار می گیرند ، نه فقط در صورت پرداخت. آنها به خرده فروشان اجازه می دهند محصولات فصلی را آزمایش کنند یا موارد تبلیغاتی را برجسته کنند. بسیاری از مارک ها غرفه های نمایش مقوا را ترجیح می دهند زیرا آنها مقرون به صرفه ، سبک وزن و قابل تنظیم هستند.
نمایش های ضد تپلی
ایده آل برای موارد کوچکتر مانند لوازم آرایشی ، میان وعده یا لوازم جانبی. با قرار دادن محصولات به معنای واقعی کلمه در دسترس بازو صندوقدار ،غرفه نمایشگر Countertop POSتصمیمات دوم دوم را ضبط کنید.
سطل و سبد
این نمایشگرهای کمتر ساختار یافته مرور را تشویق می کنند. آنها به خصوص برای D خوب کار می کنندکالاهای iscounted، به خریداران حس شکار گنج می دهد.
نمایشگرهای POS دیجیتال
به طور فزاینده ، خرده فروشان در حال سرمایه گذاری در صفحه های دیجیتالی در نزدیکی پرداخت برای تبلیغات افزودنی ها ، برنامه های وفاداری یا بسته بندی هستند. بر خلاف علائم استاتیک ، قالب های دیجیتال می توانند محتوا را برای مطابقت با تقویم های روز یا تبلیغاتی بچرخانند.
واحد سفارشی واحدهای فروش
مارک هایی که به دنبال ایستادن هستند ، اغلب با تولید کنندگان نمایشگر نقطه فروش همکاری می کنند تا نمایشگرهای متناسب با محصولات خود را طراحی کنند. اینها ممکن است دارای اشکال غیرمعمول ، عناصر تعاملی یا کراوات واقعیت افزوده باشد که داستان برند را تقویت می کند.
نحوه استفاده از نمایشگرهای POS برای تحریک خرید Impulse
اثربخشی یک صفحه نمایش فقط به نوع آن بستگی ندارد بلکه به اجرای آن نیز بستگی دارد. خرده فروشان و مارک ها باید روانشناسی رفتاری را با طراحی ترکیب کنند تا به حداکثر برسد. در اینجا چگونه:
مجموعه های محصول را ساده کنید
یک اشتباه رایج ازدحام بیش از حد است. خریداران با گزینه های بیش از حد بسیاری از گزینه ها "خستگی تصمیم گیری" را تجربه کرده و بدون خرید چیزی از آنجا دور می شوند.نمایشگرهای POSباید یک انتخاب باریک را به طور معمول برجسته کند-یک محصول قهرمان که توسط چند SKU های مکمل پشتیبانی می شود. به عنوان مثال ، نمایشگر با طعم نوشیدنی انرژی زا جدید نباید با هر اندازه و بسته بندی مشتریان را تحت الشعاع قرار دهد. در عوض ، با بسته بندی و قیمت گذاری روشن ، بر نوع جدید تأکید کنید.
برای جلب توجه از علائم استفاده کنید
گرافیک های چشم نواز و رنگ های جسورانه حتی در محیط های شلوغ خرده فروشی مشتریان را به خود جلب می کنند. نقطه مؤثر در غرفه های نمایش اغلب دارای پیام های کوتاه و سودمند مانند "نسخه محدود" ، "دو برای \\ 5 دلار" یا "مناسب برای ورود به سیستم" است. طبق تحقیقات نیلسن ، علائم قفسه به تنهایی می تواند فروش را تا 20 ٪ افزایش دهد. جفت کردن تصاویر قوی با روشنایی استراتژیک ، تأثیر را حتی بیشتر می کند.
داستان ها را در سراسر محصولات بگویید
خرید Impulse همیشه تصادفی نیست-اغلب ناشی از اتصالات عاطفی است. تجارت متقاطع از طریق راه حل های نمایشگاه خرده فروشی سفارشی به خرده فروشان اجازه می دهد تا داستانی را بیان کنند. تصور کنید یک مینی "شب فیلم" در نزدیکی Checkout: کیسه های پاپ کورن ، نوشابه و آب نبات که در یک واحد مقوایی جمع و جور قرار گرفته اند. با اتصال محصولات در اطراف یک موضوع شیوه زندگی ، روایتی ایجاد می کنید که خریدار را برای خرید بیش از یک کالای مورد علاقه خود قرار می دهد.
طرح های هوشمندانه ترافیک را هدایت می کنند
جایی که صفحه نمایش POS در آن قرار دارد دقیقاً به اندازه آنچه در آن نگه داشته می شود. تحقیقات از مجله خرده فروشی نشان می دهد که نمایشگرهایی که قبل از پرداخت هزینه های کمی قرار گرفته اند ، از آنهایی که مستقیماً در پیشخوان قرار می گیرند ، قرار می گیرند. این به خریداران فرصت می دهد تا بدون نگه داشتن خط ، یک مورد را مورد توجه ، ارزیابی و گرفتن یک مورد قرار دهند. قرار گرفتن در صفحه نمایش خرده فروشی مقوایی در انتهای راهروهای شبیه به تنگناهای طبیعی قرار دارد یا مناطق خودکشی نیز باعث افزایش دید می شود.
نمایشگرها را تازه نگه دارید
نمایشگرهای بی رنگ یا گرد و غبار می توانند اثر متضاد داشته باشند ، و غفلت سیگنالینگ. مضامین چرخان ، تعویض علائم یا تنظیم مجموعه محصول هر چند هفته یکبار تضمین می کند که صفحه نمایش همچنان چشم خریداران را به خود جلب می کند. بسیاری از تولید کنندگان نمایشگر برجسته فروش اکنون سیستم های مدولار را طراحی می کنند تا خرده فروشان بتوانند بدون جایگزینی کل واحد ، گرافیک یا قفسه های مبادله را به روز کنند و ضمن حفظ طراوت ، هزینه ها را قابل کنترل نگه می دارند.
چرا POS نمایش کار را نشان می دهد: روانشناسی در پشت خرید
خریدهای ضربه ای ریشه در رفتار انسان دارد. هنگامی که مشتریان در حال انجام معامله هستند ، مقاومت آنها در برابر افزودنیهای کوچک تضعیف می شود. نمایش کار توسط:
- کاهش تلاش برای تصمیم گیری: انتخاب کمتر تصمیم گیری را آسان تر می کند.
- با تأکید بر راحتی: محصولاتی که در هنگام پرداخت قرار می گیرند ، به عنوان برد های سریع دیده می شوند.
- تحریک احساسات: پیشنهادات محدود و داستان پردازی فوریت را برانگیخته است.
- اعمال هنجارهای اجتماعی: دیدن دیگران از سطل های POS انتخاب می کند ، انتخاب را تأیید می کند.
یک مطالعه توسط CreditCards.com نشان داد که 79 ٪ از آمریکایی ها در گذشته خریدهای Impulse را انجام داده اند و بیش از نیمی از این موارد در فروشگاه های خرده فروشی فیزیکی اتفاق می افتد. این امر بر اهمیت سرمایه گذاری در غرفه های مؤثر POS نشان می دهد.
افکار نهایی
خرید ضربه یک تصادف نیست ؛ این یک رفتار با دقت کشت شده است که خرده فروشان و مارک ها می توانند از طریق بازاریابی POS متفکرانه تشویق کنند. خرده فروشان با انتخاب نوع مناسب از غرفه های نمایشگر نقطه فروش ، ساده کردن مجموعه ها ، اعمال علائم جسورانه و نگه داشتن نمایشگرها ، می توانند یک جریان درآمد قابل اعتماد را باز کنند.
برای سبوسDS ، همکاری با باتجربهتولید کنندگان نمایشگر نقطه فروشتضمین می کند که نمایشگرها نه تنها کاربردی هستند بلکه با هویت برند هماهنگ هستند. اگر yشما هر گونه سؤال دارید ، در صورت تمایل تماس بگیریدوای بسته بندیبرای یک نمایشگر سفارشی و یک نوع.