چگونه سوپرمارکت ها کالاها را به نمایش می گذارند تا مشتریان بتوانند از خرید در سوپرمارکت لذت ببرند؟ رفتن به سوپرمارکت های مختلف احساسات مختلف ، یا لذت و راحتی ، یا ناامیدی مضطرب را برای شما به ارمغان می آورد. جزئیات مختلف نمایشگر به طور نامحسوس بر روحیه مشتریان تأثیر می گذارد و این علاقه ای است که تحقیقات در مورد نمایش محصول برای اپراتورها ایجاد می کند.
سوپرمارکت ها چگونه کالاها را به نمایش می گذارند؟ ابتدا از مشکل آگاه باشید.
از آنجا که مدیران فروشگاه ها از ضرر و انبار موجودی کالا ترس دارند ، جرات نمی کنند آنها را به نمایش بگذارند. مقدار کالای نمایش داده شده اندک است و نمایش کالاها در زمین و قفسه انتهایی هیچ حس حجم ندارد. نتیجه این است که صفحه نمایش هیچ حس حجم ندارد ، گردش کالا کند است و فروش ضعیف است ، که در نهایت به کاهش پشتیبانی از تامین کننده و جریان کمتر مسافر در فروشگاه تبدیل می شود. بنابراین ، این نمایشگر همچنین به مدیران نیاز دارد که شهامت ملاقات در مسیری باریک با یکدیگر و جسارت کشیدن شمشیر را داشته باشند. شخصی پرسید چه تفاوتی بین گذاشتن کالاها در انبار و فروشگاه وجود دارد: مشتریان برای خرید آنها به انبار شما نمی روند و ممکن است وقتی در فروشگاه انباشته می شوند آنها را بفروشند.
سوپرمارکت ها چگونه کالاها را به نمایش می گذارند؟ دوم ، ما باید طبقه بندی را به خوبی انجام دهیم.
به عنوان یک بخش مهم از نمایشگر ، هدف از دستیابی به نتایج واضح است. به سه نکته اصلی تسلط داشته باشید: اولاً ، همه: انواع علائم طبقه بندی باید دارای علائم قیمت فعلی ، علائم طبقه بندی ، علائم سرویس ، نمودارهای آرایش فروشگاه ، علائم راه پله ، تابلوهای توالت ، تابلوهای UnionPay باشند ...
مورد دوم دقت است: علائم مناسب را در مکانی مناسب قرار دهید. مکان اصطلاحاً معقول به این معنی است که شما می توانید # 39 ؛ تابلوی دستشویی را در وسط فروشگاه آویزان کنید و البته علامت صندوق را در دستشویی قرار نمی دهید. مناسب این علامت به شما می گوید که فقط علامت توالت را می توان در درب توالت آویزان کرد.
سرانجام ، استاندارد وجود دارد: به اصطلاح غیرقانونی ، بدون مربع ، عدم اجرای استاندارد ، صفحه نمایش شما وحشتناک است ، چه نوع آرم باید استفاده شود؟ کجا باید استفاده شود؟ چگونه باید آن را قرار داد تا زیبا ، مرتب و استاندارد باشد؟ سرانجام ، باید به یکنواختی برسیم.
سوپرمارکت ها چگونه کالاها را به نمایش می گذارند؟
سوم بهبود فضای نمایش و جابجایی مشتریان.
نحوه جابجایی مشتری هدف نهایی نمایش ماست. چگونه به مشتریان خود در مرکز خرید خود اجازه دهیم به طور تصادفی چیزهای زیادی بخرند که آنها به دلیل نمایشگر شما&# 39 را نمی خواهند. فضای نمایشگر عمدتا دو جنبه را شامل می شود: نمایش کالاهای عادی و نمایش کالاهای تبلیغاتی. فضای نمایش عادی: ساده اما مختصر
صفحه نمایش باید&باشد ؛&ساده باشد ، و&# 39 را ایجاد نکند ؛ این باعث نمی شود که مشتری شما هنگام خرید خسته از انتخاب ، خسته شدن از گرفتن ، گرفتن مشاوره ، خستگی از راه رفتن احساس خستگی کند.
به عنوان مثال ، اگر مشتری بخواهد سس سویای سبک بخرد ، در منطقه دانه و روغن شما پیدا می کند: چاشنی های شما مطابق با مارک نمایش داده می شود. مارکی از سس سویا روشن ، سس سویای تیره ، سس سویا ، سرکه و حتی موارد دیگر همه در یک مارک نمایش داده می شوند. در قفسه ، مشتری در این زمان بسیار احساس خستگی خواهد کرد. او ابتدا باید تأیید کند که کدام مارک سس سبک را خریداری کند ، سپس محل نمایش این مارک را پیدا کند و در آخر به دنبال بسیاری از مشخصات سس سویا سبک ، سس سویا تیره ، سس سویا و سرکه باشد. سس سویایی که او می خواهد چه چیز خسته کننده ای است.
چرا ما چاشنی ها را مطابق با ویژگی های عملکردی آنها نمایش نمی دهیم؟ یک منطقه برای سس سویا وجود دارد ، یک منطقه برای سس سویا ، مهم نیست که از چه مارکی باشد ... به این ترتیب ، مشتریان فقط باید بفهمند که سس سویا در کدام منطقه است و مورد بعدی بسیار ساده تر است.
صفحه نمایش باید&باشد ؛ نه مختصر&؛ و وقتی می گوییم نمایشگر باید&باشد ؛ ساده&است ، منظور ما این است که نمایشگر باید مطابق با منطق نمایشگر نمایش داده شود. و" ؛ ساده" نیست ؛ سطح بالاتری از تصعید ، همان مکان نمایش ، تا آنجا که ممکن است به مشتریان امکان می دهد که بمانند ، صبر کنند و ببینند و خرید بیشتری انجام دهند. به عنوان مثال ، صفحه نمایش مربوط به آن در مورد پنیر و مربا در منطقه نان صحبت کردیم. مضمون نمایش-خانه کودک ، انبار غذا در جهان؛ نمایشگر ویژه زیبا و جذاب و غیره"؛ ساده" نیست؛ نمایشگر را می توان به عنوان نمایش زنده نمایشگر درک کرد. زنده ماندن از طریق تدوین و اجرای استراتژی های خاص POP (نقطه خرید) و استراتژی های کانال که بر مناسبت های خرید و موارد مصرف تمرکز دارند ، حاصل می شود.
زنده بودن عالی نخواهد بود: هر چیزی ، در همه جا ، فقط مواد POP ، فقط یک نمایشگر. زنده بودن عالی باید باشد: نوآوری / خلاقیت ، تحریک مصرف کنندگان / مشتریان&# 39؛ انگیزه خرید ، اتصال به مناسبت های مصرف کننده ، شناسایی قیمت چشم نواز اما توهم آور ، روشن و دقیق.
ما از این مدل به عنوان چارچوب اصلی هدف خود استفاده می کنیم:
اجازه دهید&# 39 ؛ برخی از نکات عملیاتی زنده را بررسی کند.
1) مثلث طلایی در فروشگاه - اصل موقعیت ، آنها در مسیر سه نقطه اصلی قرار دارند: ورودی ، صندوقدار و کالاهایی که بیشتر در فروشگاه خریداری می شود.
به عنوان مثال ، یک سوپرمارکت کوچک (به تصویر زیر مراجعه کنید):
2) مشتریان&صاف را دوست دارند ؛ کانال خرید"؛
مشتریانی که از صفحه نمایش حمایت می کنند ، پس از&در آنجا نمی مانند ؛" را لمس کرد. چند بار ، به طوری که پس از" ؛ لمس" ؛ چند بار ، مشتری خرید کالاهای روی صفحه نمایش را متوقف می کند. منظورت چیه؟ اگر مشتری برای اولین بار به این منطقه آمده بود ، نمی دانست محل عبور قبلاً به کجا منتهی می شود. وقتی از آنجا عبور کرد ، فهمید که راهی برای عبور وجود ندارد ، یا اینکه برای جابجایی (در این مورد) بله) تلاش زیادی لازم است ، یعنی فروشگاههای ما به طور مصنوعی بسیاری از مناطق مستقل را تنظیم کرده اند.
ممکن است او بار اول چیزی نگوید ، اما بار دوم و سوم که برمی گردد ، نتیجه این است که بیش از حد احساس&خواهد کرد ؛&خسته quot؛ همانطور که قبلاً اشاره کردیم ، بنابراین او&# 39 را بدست آورد ؛ دیگر حال و هوای ماندن در این مکان را نداشته باشد. ، و حتی او برنده&# 39 شد ؛ ذهن را به&نپذیرفت ؛ قدر&را بدانید. محصولات در این منطقه دیگر.
روشنگری: کانال باید مستقیم و باز باشد. آنچه مشتریان شما را نگه می دارد حرکتی نیست که ما آن را بدیهی بدانیم بلکه عواملی است که ما بیشتر از نظر مشتری&# 39 در نظر می گیریم.
3) نمایشگرهای بزرگ فروش بالایی را ایجاد می کنند.
نتیجه گیری: هرچه توده بزرگتر باشد ، فروش آن بهتر است. نمایشگر بزرگ بسیار مهم است.
4) مواردی که باید به آنها توجه کرد.
بر اساس تجربه طولانی مدت ، نتیجه گرفته می شود که بسیاری از علائم از عدم وجود علائم بدتر هستند. آنها مشتریان را گیج می کنند ، احساس خوبی که مکان های خرید باید به مردم بدهند را از بین می برند و سرمایه گذاری ما در تبلیغات جدید را هدر می دهند.
حذف آرم به اندازه قرار دادن آرم مهم است. چگونه یک آرم کثیف و فرسوده می تواند بر وجهه بازار تأثیر بگذارد؟ بهتر است که از شر آن خلاص شوید # 39؛ تأثیر انتخاب محصول این است که به مشتریان اجازه می دهد یک بار و برای بار دوم و سوم به بازار شما بیایند. تأثیر نمایش محصول این است که به مشتریان اجازه می دهد هر بار که به مراکز خرید شما می آیند محصولات زیادی را خریداری کنند.
