چگونه صفحه نمایش POP مقوایی مناسب را برای محصول خود انتخاب کنید

انتخاب یکصفحه نمایش POP مقواییدر ابتدا ساده به نظر می رسد بسیاری از خریداران با نگاه کردن به سبک نمایش، قیمت یا جلوه بصری شروع می کنند. اما معمولاً این بهترین مکان برای شروع نیست. نمایشگری که در طراحی مفهومی جذاب به نظر می رسد ممکن است همچنان انتخاب اشتباهی برای محصول، محیط فروشگاه یا هدف کمپین باشد.

روش بهتر این است که نمایشگر را بر اساس تناسب انتخاب کنید. به عبارت دیگر، صفحه نمایش POP مقوایی مناسب، نمایشگری است که با الزامات محصول، تنظیمات خرده‌فروشی، بودجه، تصویر برند، رفتار خریداران و برنامه عرضه مطابقت دارد. معمولاً عملکرد خرده فروشی بهتر از آنجا شروع می شود.

1. محصول به چه چیزی نیاز دارد؟

2. صفحه نمایش در کجا استفاده می شود؟

3. چه بودجه و جدول زمانی واقع بینانه است؟

4. آیا نمایشگر با هویت برند مطابقت دارد؟

5. رفتار خریداران در مورد این محصول چگونه است؟

6. آیا صفحه نمایش در مقیاس کار می کند؟

بقیه این راهنما این سوالات را به روشی عملی تر تجزیه می کند.

ابتدا الزامات محصول را درک کنید

نمایشگر POP مقوایی باید همیشه با محصول شروع شود، نه با فرمت نمایشگر. شاید واضح به نظر برسد، اما اینجاست که بسیاری از پروژه ها از مسیر خارج می شوند.

وزن و بسته بندی محصول اهمیت دارد

اولین مسئله وزن است. یک کیسه میان وعده سبک و یک ردیف نوشیدنی در بطری به ساختار مشابهی نیاز ندارند. محصولات سنگین تر معمولاً به پشتیبانی قفسه قوی تر، پایه پایدارتر و توزیع بار بهتر نیاز دارند. سبک بسته بندی نیز مهم است. جعبه‌ها، بطری‌ها، کوزه‌ها، بسته‌های آویزان و کیسه‌های انعطاف‌پذیر، همگی در نمایشگر رفتار متفاوتی دارند.

یعنی خود محصول باید ساختار را هدایت کند. نمایشگری که برای لوازم آرایشی مناسب است ممکن است برای نوشیدنی ها خوب کار نکند. طرحی که مناسب کالاهای بسته بندی شده باشد ممکن است برای بسته های شکننده مناسب نباشد. قبل از انتخاب یک صفحه نمایش کف، نمایشگر پیشخوان، صفحه نمایش پالت یا نمایشگر جانبی، مهم است که بدانید محصول از نمایشگر چه کاری می خواهد.

تعداد SKU بهترین طرح بندی را تغییر می دهد

یک کمپین واحد-SKU اغلب به ساختاری تمیزتر و متمرکزتر نیاز دارد. نمایشگر چند-SKU معمولاً به سازماندهی بهتر، جداسازی قفسه واضح‌تر و منطق پر کردن مجدد آسان‌تر نیاز دارد. اگر صفحه نمایش SKU های زیادی را بدون ساختار کافی حمل کند، نتیجه ممکن است شلوغ و خرید سخت تر باشد.

بنابراین بله، اندازه نمایشگر مهم است، اما سازماندهی محصول به همان اندازه اهمیت دارد.

محیط خرده فروشی را بشناسید

یک نمایشگر خوب در فروشگاه اشتباه همچنان می تواند عملکرد ضعیفی داشته باشد. محیط خرده فروشی تغییر می دهد که چه نوع نمایشگر POP کاربردی و موثر است.

نوع فروشگاه بر بهترین فرمت نمایش تأثیر می گذارد

سوپرمارکت ها معمولاً به دید قوی تر و حضور گسترده تر کمپین پاداش می دهند. فروشگاه های رفاه اغلب به جای پای کوچکتر و تحویل سریعتر خریداران نیاز دارند. خرده فروشی تخصصی ممکن است به ارائه تمیزتر و داستان سرایی محصول قوی تر نیاز داشته باشد.

به همین دلیل است که یک محصول ممکن است به راه‌حل‌های نمایش متفاوتی در کانال‌های مختلف نیاز داشته باشد. نمایشگر مناسب POP مقوایی برای راه اندازی سوپرمارکت ممکن است پاسخ مناسبی برای یک فروشگاه آرایشی یا پیشخوان داروخانه نباشد.

شرایط قرار دادن بیشتر از آنچه خریداران انتظار دارند اهمیت دارد

جایی که نمایشگر قرار می گیرد به همان اندازه مهم است که به نظر می رسد. یک نمایشگر کف بزرگ می تواند جریان خریداران را در یک راهروی تنگ قطع کند. نمایشگر پیشخوان می تواند در یک منطقه پرداخت بسیار خوب و در منطقه دیگر ضعیف عمل کند. نمایشگرهای جانبی به شدت به مجاورت بستگی دارند. نمایشگرهای پالت به فضای کافی برای توجیه ردپای خود نیاز دارند.

این یکی از دلایل مفید بودن چارچوب تصویر است. "محیط خرده فروشی را بشناسید" فقط یک نکته کلی نیست. این یک نیاز واقعی ساختاری است.

تراز کردن با بودجه و جدول زمانی

یک برنامه نمایش هرگز تنها یک تصمیم طراحی نیست. همچنین این یک تصمیم زمانی و یک تصمیم بودجه است.

ارزان ترین نمایشگر همیشه مناسب نیست

برخی از خریداران گزینه های نمایشگر را خیلی زود به تنهایی با قیمت مقایسه می کنند. اما بهترین قیمت همیشه ارزان ترین قیمت نیست. نمایش هزینه کمتر ممکن است مشکلات بیشتری در حمل و نقل، مونتاژ یا عملکرد فروشگاه ایجاد کند. ساختار هزینه کمی بیشتر-ممکن است در زمان صرفه جویی کند، عرضه را بهبود بخشد و از اجرای خرده فروشی بهتر پشتیبانی کند.

جدول زمانی می تواند بهترین انتخاب را تغییر دهد

اگر پنجره کمپین تنگ باشد، نمایشگر مناسب ممکن است صفحه‌ای باشد که از نمونه‌گیری سریع‌تر، انطباق سریع‌تر آثار هنری و تولید روان‌تر پشتیبانی می‌کند. این امر به ویژه برای تبلیغات فصلی، برنامه‌های راه‌اندازی، و عرضه‌های فروشگاه‌های زنجیره‌ای مهم است. طرحی که چشمگیر به نظر می رسد اما کل پروژه را کند می کند همیشه انتخاب هوشمندانه ای نیست.

بنابراین، هنگام ارزیابی یک صفحه نمایش POP مقوایی، خریداران باید به ارزش کل برنامه فکر کنند، نه فقط هزینه واحد.

نمایشگر را با هویت برند مطابقت دهید

این بخش بیشتر از آنچه که باید نادیده گرفته می شود. نمایشگر تنها یک ابزار فروش نیست. همچنین یک علامت تجاری است.

ساختار و گرافیک باید از داستان برند حمایت کند

برخی از محصولات به انرژی تبلیغاتی جسورانه نیاز دارند. برخی دیگر به ظاهری تمیزتر و ممتازتر نیاز دارند. یک محصول{2}}FMCG مبتنی بر ارزش ممکن است از گرافیک-با دید بالا و پیام با حجم قوی بهره مند شود. یک محصول زیبایی یا سلامتی ممکن است به سازماندهی بهتر، ارتباط نرم‌تر و احساس بصری دقیق‌تری نیاز داشته باشد.

این بدان معنا نیست که مقوا نمی تواند از هویت برند قوی تری پشتیبانی کند. کاملا می تواند. در واقع سطوح چاپ شده یکی از بزرگترین نقاط قوت آن است. اما نمایشگر همچنان باید به گونه ای طراحی شود که با آنچه که برند می خواهد دیده شود مطابقت داشته باشد.

تناسب برند فقط مربوط به رنگ نیست

تناسب برند در شکل، قالب، سلسله مراتب و تعامل با خریدار نیز نمایان می شود. نمایشگر درهم می‌تواند پیام ممتاز را ضعیف کند. نمایشگری که خیلی ساده به نظر می رسد ممکن است کمپین قدرتمندی را کم فروش کند. صفحه نمایش مناسب فقط از نظر ساختاری درست نیست. همچنین باید از نظر بصری با محصول و برند پشت آن هماهنگ باشد.

رفتار و تجربه خریدار را در نظر بگیرید

این یکی از مهم ترین بخش های تصمیم گیری و یکی از دست کم گرفته شده ترین بخش هاست.

برخی از محصولات به سرعت خریداری می شوند، برخی دیگر به پشتیبانی بیشتری نیاز دارند

هنگامی که محصول به تصمیم گیری سریع و{0}}تصمیمات کم اصطکاک وابسته باشد، نمایشگر شمارنده به خوبی کار می کند. زمانی که هدف دید وسیع‌تر یا بیانیه کمپین قوی‌تر باشد، نمایش طبقه ممکن است بهتر عمل کند. یک نمایشگر جانبی معمولاً هنگام-فروش متقابل و افزودن{4}}در خریدها مناسب‌تر است. هنگامی که هدف حرکت با حجم بالا باشد، صفحه نمایش پالت بهترین عملکرد را دارد.

به عبارت دیگر، نمایشگر باید با روش خرید خریدار مطابقت داشته باشد.

خرید یک نمایشگر خوب باید آسان باشد

اگر مشاهده، دسترسی، مقایسه یا پر کردن مجدد محصول دشوار باشد، نمایشگر مشکل خواهد داشت. یک نمایشگر نه تنها بایدجلب توجه کند. این باید درک محصول را آسان‌تر و خرید را آسان‌تر کند. که شامل:

دسترسی شفاف به محصول

چیدمان منطقی قفسه

پیام خواندنی

ارتفاع و نمای مناسب محصول

ذخیره سازی آسان برای کارکنان فروشگاه

اینجا جایی است که رفتار خریدار و اجرای خرده فروشی به هم می رسند.

برنامه ریزی برای مقیاس پذیری و انعطاف پذیری

آخرین نکته در اینفوگرافیک برای خریداران B2B بسیار مهم است. یک نمونه نمایش خوب-یک چیز است. نمایشگری که در بسیاری از فروشگاه ها کار می کند چیز دیگری است.

فراتر از نمونه اولیه فکر کنید

نمایشگر ممکن است در یک نمونه خوب به نظر برسد اما مدیریت آن در حمل و نقل، راه‌اندازی فروشگاه یا عرضه انبوه سخت‌تر شود. به همین دلیل است که مقیاس پذیری باید از ابتدا بخشی از تصمیم گیری باشد. خریداران باید بپرسند:

آیا این نمایشگر به صورت کارآمد در بسته-صفحه ارسال می‌شود؟

آیا جمع آوری کارکنان فروشگاه آسان است؟

آیا می توان آن را در چندین فروشگاه به طور مداوم استفاده کرد؟

آیا می توان گرافیک یا انواع محصولات را بدون تغییر کل ساختار به روز کرد؟

انعطاف پذیری در خرده فروشی مدرن اهمیت دارد

برنامه های خرده فروشی به سرعت حرکت می کنند. تبلیغات تغییر می کند. محصولات تغییر می کنند. نیازهای منطقه ای تغییر می کند. نمایشگری که خیلی سفت و سخت باشد حتی اگر در روز اول قوی به نظر برسد می تواند مشکل ساز شود. یک صفحه نمایش POP مقوایی خوب باید از عرضه پشتیبانی کند، نه اینکه آن را پیچیده کند.

نوع نمایش را با هدف فروش مطابقت دهید

پس از محصول، هدف فروش می آید. اینجاست که بسیاری از پروژه های نمایش POP مقوایی بسیار واضح تر می شوند. بسته به اینکه برند می خواهد نمایشگر چه کاری انجام دهد ممکن است یک محصول به فرمت های مختلفی نیاز داشته باشد.

نمایش راه‌اندازی با افزودنی تسویه‌حساب-در واحد یکسان نیست. یک برنامه فروشگاه باشگاهی با حجم بالا-همانند یک نمایشگر جانبی برای پشتیبانی از فروش متقابل- نیست. قالب باید با کار مطابقت داشته باشد.

نمایش طبقه برای دید و حضور کمپین بزرگتر

A نمایش طبقهزمانی که دید هدف اصلی است معمولا حرکت درستی است. حضور قوی‌تری در راهرو ایجاد می‌کند و به کمپین وزن فیزیکی بیشتری در محیط خرده‌فروشی می‌دهد. برای راه‌اندازی محصول، تبلیغات فصلی، یا برنامه‌های چند{3}}SKU، می‌تواند دقیقاً همان چیزی باشد که مورد نیاز است.

نمایشگر کف نیز فضای بیشتری برای ساختار، گرافیک و انعطاف پذیری تجاری می دهد. اما نیاز به فضای بیشتر و قرارگیری بهتر دارد. نباید صرفاً به این دلیل انتخاب شود که اهمیت بیشتری دارد. باید انتخاب شود زیرا کمپین در واقع به آن سطح از حضور نیاز دارد.

نمایشگر شمارنده برای برداشت سریع و ضربه ای

A نمایشگر پیشخوانزمانی که خریدار نزدیک به نقطه تصمیم گیری باشد بهترین کار را انجام می دهد. مناطق تسویه‌حساب، پیشخوان‌های خدمات، میزهای جلو، و قسمت‌های جمع و جور محصولات همگی موارد استفاده قوی هستند. این نمایشگرها معمولاً با محصولات کوچکتر، موانع قیمت کمتر و رفتار سریع{2}}کارآمد هستند.

این قالب خوبی برای آب نبات، کالاهای اندازه سفر، لوازم جانبی، اقلام آزمایشی و محصولاتی است که از رفتار افزودنی- بهره می برند. بهترین نمایشگر شمارنده سریع احساس می شود. نباید زمان یا توجه زیادی را طلب کند.

اگر محصول نیاز به توضیح عمیق دارد، ممکن است نمایشگر پیشخوان به تنهایی کافی نباشد. اما اگر هدف فروش اضافی سریع باشد، می تواند بسیار قوی باشد.

نمایش پالت برای برنامه‌های خرده‌فروشی با حجم بالا-

A نمایش پالتبرای مقیاس ساخته شده است. این کمتر در مورد تجارت ظریف و بیشتر در مورد حرکت حجم با دید قوی است. سوپرمارکت‌ها، کلوپ‌های انبار، و زنجیره‌های خرده‌فروشی بزرگ‌تر زمانی از این قالب استفاده می‌کنند که خود مقدار محصول بخشی از استراتژی فروش باشد.

این اغلب راه‌حل مناسبی برای نوشیدنی‌ها، اقلام بسته‌بندی{0} فله، محصولات خانگی، یا کالاهای بسته‌بندی تبلیغاتی است که نمایشگر باید انبار قابل توجهی داشته باشد و همچنان مرتب به نظر برسد. اگر هدف فروش به جابجایی سریع مقادیر بیشتر بستگی دارد، نمایشگر پالت ممکن است انتخاب بهتری نسبت به نمایشگر کف استاندارد باشد.

نمایش‌های Sidekick برای افزودن{0}}در فروش

یک نمایشگر جانبی یا بال برقی، قالب کوچک‌تری است-که به‌ویژه برای افزودن-روی و متقاطع-به‌خوبی کار می‌کند. زمانی مفید است که فضا محدود باشد اما دید محصول همچنان اهمیت دارد.

این قالب اغلب زمانی بهترین است که محصول به دسته دیگری تعلق داشته باشد نه در منطقه بزرگ خود. باتری های نزدیک به الکترونیک تنقلات نزدیک نوشیدنی لوازم جانبی کوچک در کنار کالای اصلی. نمایشگر جانبی سعی در تسلط بر راهرو ندارد. سعی دارد در لحظه مناسب خریدار را دستگیر کند.

این تفاوت مهم است.

اشتباهات رایج خریداران

چند اشتباه وجود دارد که بارها و بارها تکرار می شود:

انتخاب قالب قبل از درک محصول

تمرکز بر ظاهر، اما نادیده گرفتن حمل و نقل و مونتاژ

مقایسه قیمت قبل از مقایسه تناسب ساختار

فراموش کردن ردپای فروشگاه و شرایط پر کردن مجدد

با هر کانال خرده فروشی طوری رفتار می کنیم که گویی به همان راه حل نمایش نیاز دارد

این اشتباهات رایج هستند زیرا در ابتدا کوچک به نظر می رسند. بعداً گران می شوند.

چگونه قبل از درخواست قیمت، تصمیم بهتری بگیریم

قبل از درخواست قیمت، به تعریف واضح تر پروژه کمک می کند. خلاصه بهتر معمولاً به توصیه بهتری منجر می شود.

حداقل، یک خریدار باید توضیح دهد:

وزن و ابعاد محصول

نوع بسته بندی

تعداد SKU ها

هدف فروش

نوع فروشگاه و محل قرارگیری

عمر نمایش مورد انتظار

انتظارات حمل و نقل و مونتاژ

به این ترتیب، تامین کننده می تواند ساختار مناسب را توصیه کند، نه اینکه فقط قیمت بدهد.

اگر در حال برنامه‌ریزی یک نمایشگر POP مقوایی سفارشی هستید، بهتر است پیشنهاد ساختاری را بر اساس تناسب محصول، محیط خرده‌فروشی و منطق عرضه بخواهید تا اینکه قیمت‌ها را خیلی زود از نظر ظاهری مقایسه کنید.

نتیجه گیری

بهترین نمایشگر POP مقوایی جهانی وجود ندارد. انتخاب درست به محصول، محیط خرده فروشی، هدف کمپین و واقعیت های عملی عرضه بستگی دارد.

این واقعاً پیام اصلی پشت اینفوگرافیک و خود مقاله است. تصمیم بهتر برای نمایش معمولاً از پرسیدن سؤالات درست به ترتیب درست ناشی می شود: اول محصول، دوم ذخیره، سوم اجرا و بعد از آن قالب بندی. وقتی این قطعات در یک ردیف قرار می گیرند، نمایشگر به احتمال زیاد در خرده فروشی عملکرد خوبی دارد-نه فقط در یک ارائه خوب به نظر می رسد.

سوالات متداول

1. بهترین نمایشگر POP مقوایی برای محصولات سنگین چیست؟

محصولات سنگین معمولاً به ساختارهای نمایشگر کف یا پالت قوی تر با تقویت و پایداری پایه بهتر نیاز دارند. بهترین قالب به وزن محصول، بازه قفسه و مدت زمان کمپین بستگی دارد.

2.آیا صفحه نمایش کف را انتخاب کنم یا نمایشگر پیشخوان؟

زمانی که دید و حضور قوی‌تر کمپین اهمیت بیشتری دارد، یک صفحه نمایش انتخاب کنید. هنگامی که محصول به تحویل سریع، رفتار ضربه ای یا قرار دادن پرداخت بستگی دارد، یک نمایشگر پیشخوان انتخاب کنید.

3. چگونه یک صفحه نمایش POP را برای SKU های متعدد انتخاب کنم؟

بر سازماندهی قفسه، وضوح خریداران، دسترسی مجدد به پر کردن و جداسازی بصری تمرکز کنید. نمایشگرهای چند-SKU به ساختار نیاز دارند، نه فقط فضای بیشتر.

4. قبل از سفارش صفحه نمایش POP مقوایی سفارشی چه چیزی را باید بررسی کنم؟

قبل از تایید ساختار، اندازه محصول، وزن، تعداد SKU، نوع فروشگاه، منطقه محل قرارگیری، مدت زمان کمپین، حالت حمل و نقل و انتظارات مونتاژ را بررسی کنید.

5. حمل و نقل چگونه بر انتخاب صفحه نمایش POP تأثیر می گذارد؟

حمل و نقل بر هزینه باربری، کارآیی بسته-، خطر آسیب و سرعت عرضه تأثیر می گذارد. نمایشگری که قوی به نظر می رسد اما ضعیف عرضه می شود ممکن است انتخاب مناسبی برای یک برنامه خرده فروشی بزرگتر نباشد.