در نگاه اول، دو پروژه نمایش تقریباً یکسان به نظر می رسند.
هم اندازه همان تعداد قفسه همان گرافیک روشن. استفاده از سوپرمارکت مشابه با این حال، یک نقل قول بسیار بالاتر از دیگری است، و شکاف کم نیست. برای بسیاری از خریداران، این لحظه ای است که پروژه گیج کننده می شود. همچنین سوال اشتباه ایجاد می کند. مردم به جای اینکه بپرسند چه چیزی در داخل قیمت متفاوت است، شروع به پرسیدن اینکه کدام تامین کننده "خیلی گران" است، می پرسند.
اینجاست که اکثر سوء تفاهم ها شروع می شود.
حقیقت سادهتر از آن است که به نظر میرسد: ظاهری مشابه-نمایش محصولات مقواییمی تواند هزینه های بسیار متفاوتی را تحمل کند زیرا قسمت قابل مشاهده تنها یک لایه کار است. درجه برد، استحکام ساختار، استاندارد چاپ، روش بسته بندی، ریسک حمل و نقل، طراحی مونتاژ و الزامات خرده فروشی، همگی تعداد نهایی را تغییر می دهند. گاهی اوقات یک پیشنهاد ارزانتر-بههیچوجه ارزانتر نیست. فقط بخش های مهمی را کنار گذاشته است.
این موضوع برای برنامههای خردهفروشی اهمیت بیشتری دارد، زیرا نمایشگر فقط بر اساس ظاهر آن در یک رندر مورد قضاوت قرار نمیگیرد. در فروشگاه ها، حمل و نقل، در حین راه اندازی و پس از چند روز بارگیری واقعی محصول مورد قضاوت قرار می گیرد. نمایشگری که در هر یک از این مراحل از کار بیفتد خیلی سریع گران می شود.
آنچه خریداران معمولاً ابتدا - را مقایسه میکنند و چرا کافی نیست
اکثر خریداران ابتدا چیزهای واضح را مقایسه میکنند: ابعاد کلی، تعداد قفسهها، شکل و گرافیک جلو-. این منطقی است. اینها چیزهایی هستند که می توانند ببینند. اما وقتی نوبت به قیمت گذاری می شود، آن جزئیات قابل مشاهده داستان کامل را بیان نمی کند.
یک نقل قول برایصفحه نمایش محل فروش مقواییتولید با آنچه در زیر پوست گرافیکی قرار دارد شکل می گیرد. دو نمایشگر ممکن است شباهت مشابهی داشته باشند در حالی که از ضخامت تخته متفاوت، تقویت ساختاری متفاوت و منطق بسته بندی کاملاً متفاوت استفاده می کنند. ممکن است یکی برای یک تبلیغ کوتاه با بسته های میان وعده سبک ساخته شود. دیگری ممکن است برای محصولات جعبهدار سنگینتر،-حمل و نقل از راه دور، و ذخیره مجدد انبارها در-فروشگاه طراحی شده باشد. از بیرون، ممکن است هنوز نزدیک به نظر برسند.
به همین دلیل است که خریدارانی که عبارات گسترده ای مانند مقوای ویترین مغازه را جستجو می کنند، اغلب به مقایسه چیزهای اشتباه می پردازند. دسته بندی ساده به نظر می رسد. پروژه نیست.
مواد و ساختار می توانند قیمت را بیش از آنچه خریداران انتظار دارند تغییر دهند
درجه و ضخامت تخته مهم است
همه تخته های راه راه یکسان عمل نمی کنند. این به نظر اساسی می رسد، اما یکی از بزرگترین دلایل تغییر قیمت ها است.
نمایشگری که با تخته سبکتر برای کمپین کوتاهتر و وزن کم محصول ساخته شده است، کمتر از صفحهای که با تخته محکمتر برای محصولات سنگینتر یا عمر طولانیتر کف ساخته شده است، هزینه خواهد داشت. حتی یک تغییر کوچک در درجه برد می تواند بر استحکام فشاری، عملکرد قفسه و پایداری کلی تأثیر بگذارد. اگر صفحه نمایش باید در یک محیط خرده فروشی شلوغ واضح بماند، مشخصات مواد معمولاً با این انتظار افزایش می یابد.
اینجاست که برخی نقل قول ها روی کاغذ شبیه به هم هستند اما واقعا قابل مقایسه نیستند. یک تامین کننده ممکن است قیمت مواد را به حداقل سطح قابل قبول برساند. دیگری ممکن است قیمت گذاری ایمن تر باشدعملکرد بلند مدت-.
تقویت پنهان هزینه را اضافه می کند
خریداران پانل ها و قفسه های چاپ شده را می بینند. آنها همیشه نمی بینند که چه چیزی کار واقعی را انجام می دهد.
پشتیبانی اضافی در زیر قفسهها، پایههای تقویتشده، دیوارهای جانبی قفلشده، مهاربندهای داخلی پنهان، پانلهای پشتی ضخیمتر - این موارد استفاده از مواد و پیچیدگی تولید را افزایش میدهند، اما اغلب باعث میشوند نمایشگر صاف و تمیز شود-بهمحض ذخیرهسازی ظاهر شود. به خصوص در مورد نوشیدنی ها، شیشه ها، محصولات حیوانات خانگی، یا کالاهای بسته بندی شده بزرگ، تقویت اختیاری نیست. این کار است.
و دقیقاً به همین دلیل است که دو صفحه نمایش محصول مقوایی مشابه می توانند قیمت های متفاوتی داشته باشند. یکی فقط نقل قول از ساختار قابل مشاهده است. مورد دیگر نقل قول ساختار قابل مشاهده به اضافه بیمه در برابر سقوط، خم شدن، یا خم شدن است.
بار مورد نیاز همه چیز را تغییر می دهد
نمایشگر برای کیسه های آب نبات کوچک پروژه ای متفاوت از نمایشگر نوشیدنی های بطری شده است، حتی اگر ردپای آن مشابه باشد. وزن محصول، دهانه قفسه، بار پایه، فشار انباشتگی و گاهی اوقات حتی نحوه بسته بندی نمایشگر برای حمل و نقل را تغییر می دهد.
به عبارت دیگر، محصول بیشتر از آنچه خریداران فکر می کنند تصمیم می گیرد. اگر یک نقل قول یک برنامه کاربردی سبک- و دیگری بار خرده فروشی واقعی را فرض کند، اعداد به سرعت از هم جدا می شوند.
چاپ و پایان سطح نیز بر نقل قول تأثیر می گذارد
روش چاپ و پیچیدگی رنگ
چاپ فقط «قرار دادن گرافیک روی مقوا» نیست. هزینه با پوشش رنگ، وضوح تصویر، دقت ثبت نام و استانداردهای مورد انتظار برند تغییر می کند.
نمایشی با آثار هنری ساده و پوشش محدود یک چیز است. یک صفحه نمایش با-برند رنگی کامل، اشباع قوی، تصاویر عکاسی، و سازگاری بیشتر در یک اجرا بزرگ یکی دیگر از موارد است. گرافیک های خرده فروشی ممتاز کنترل بیشتری را به دست می گیرند. کنترل بیشتر معمولاً به معنای هزینه بیشتر است.
این یکی از دلایلی است که قیمت نمایش محصولات مقوایی حتی زمانی که ساختار نزدیک است متفاوت است. یک تامین کننده ممکن است اجرای بصری پایه را قیمت گذاری کند. دیگری ممکن است ارائه خرده فروشی تمیزتر و سازگارتر قیمت گذاری باشد.
پایان های ویژه یک لایه دیگر اضافه کنید
براق بودن، لمینیت مات، اثرات UV، درمان ضد خش، یا سایر الزامات تکمیلی می تواند قیمت را بیشتر افزایش دهد. برخی از پروژه ها به آنها نیاز ندارند. برخی قطعا انجام می دهند.
اگر نمایشگر در یک فروشگاه پرتردد- قرار دارد، دارای مارکی با استانداردهای بصری قویتر است، یا نیاز دارد تا تبلیغات کامل را بدون اینکه فرسوده به نظر برسد، حفظ کند، پرداخت سطح اهمیت پیدا میکند. این تزیین به خاطر دکوراسیون نیست. این بر مدت زمانی که نمایشگر قابل فروش به نظر می رسد تأثیر می گذارد.
ثبات رنگ هزینه دارد
این نکته اغلب نادیده گرفته می شود. تایید یک نمونه آسان است. حفظ همان ظاهر از طریق یک دوره تولید کامل دشوارتر است.
اگر خریدار انتظار قوام قوی از نمونه تا تولید انبوه را داشته باشد، چاپگر و تیم تولید به کنترل دقیق تری نیاز دارند. این کار است. کار واقعی و قیمت هم میگیره
پیچیدگی طراحی و هزینه تاثیر منطق مونتاژ
قطعات بیشتر به معنای کار تولید بیشتر است
تولید یک نمایشگر ساده معمولا ارزان تر از یک نمایشگر پیچیده است. اون قسمت واضحه اما جزئیات درون «پیچیده» اهمیت دارد.
قالبهای بیشتر-شکلهای برش، نقاط قفل بیشتر، قفسههای بیشتر، پانلهای منحنیتر، قطعات جانبی مارکدار بیشتر، قطعات درج بیشتر - همه اینها زمان تولید و تلاش را افزایش میدهند. گاهی اوقات بیرون هنوز مرتب و مینیمال به نظر می رسد. سمت کارخانه داستان متفاوتی را بیان می کند.
آسان مونتاژ رایگان نیست
خریداران اغلب نمایشگرهایی را می خواهند که سریع در فروشگاه جمع شوند- و باید. اما مونتاژ آسان تر معمولاً نیاز به تفکر ساختاری بهتر در مرحله طراحی دارد. سیستمهای قفل هوشمند، قطعات شل کمتر، منطق تا شدن واضحتر و درگیری بهتر قفسه، همگی زمان توسعه را میطلبند.
بنابراین بله، یک{0}}تنظیم-تنظیم-نمایشگاه فروش مقوایی آسان ممکن است هزینه بیشتری نسبت به طراحی خشنتر داشته باشد. اما ممکن است بعداً از طریق عرضه روانتر، اشتباهات کمتر در راهاندازی و انطباق بهتر با فروشگاه، در هزینه صرفهجویی کند. این مبادله-واقعی است.
زمان نمونه برداری و بازبینی بخشی از هزینه است
یک پروژه سفارشی به ندرت در یک مرحله تمیز از ایده به تولید انبوه می رسد. بازنگری هایی وجود دارد. بارگیری چک ها اصلاحات گرافیکی گاهی اوقات زوایای قفسه تغییر می کند. گاهی اوقات پایه تغییر می کند. گاهی اوقات کل بسته- بعد از اولین آزمایش باید دوباره کار شود.
اینجاست که یک راهحل نمایش سفارشی واقعی گرانتر از قیمت-بهنظر استاندارد میشود. نه به این دلیل که تامین کننده سود بیشتری می خواهد، بلکه به این دلیل که زمان مهندسی واقعی است و پروژه هنوز به صورت مرحله ای ساخته می شود.
بسته بندی، حمل و نقل و آزمایش می تواند هزینه کل را تغییر دهد
موارد{0}روش را حذف کنید
دو نمایشگر می توانند هزینه واحد یکسان و رفتار حمل و نقل کاملاً متفاوت داشته باشند.
کارایی بستههای مسطح-، طراحی کارتن، حفاظت داخلی، بارگیری پالت، و محافظت از لبهها، همگی بر نحوه دوام نمایشگر در حمل و نقل تأثیر میگذارند. نقل قولی که شامل کارتنهای بیرونی قویتر، محافظت از قطعات بهتر و بستهبندی منظمتر-میشود ممکن است در نگاه اول بالاتر به نظر برسد. سپس محموله ارزانتر با هدرهای خرد شده و قفسههای آسیبدیده میرسد. در آن زمان است که قیمت "ارزان تر" ارزان به نظر نمی رسد.
ریسک حمل و نقل بخشی از هزینه پروژه است
آسیب حمل و نقل یک مسئله جانبی نیست. متعلق به بودجه پروژه است.
اگر یک برنامه نمایشگر در سطح بین المللی ارسال شود، از طریق چندین نقطه جابجایی حرکت کند، یا وارد یک فروشگاه گسترده شود، خطر افزایش می یابد. بسته بندی هوشمندتر و برنامه ریزی حمل و نقل قوی تر این خطر را کاهش می دهد. باز هم هزینه را اضافه می کنند. اما آنها آن را به یک دلیل اضافه می کنند.
الزامات خرده فروش و آزمایش می تواند موارد بیشتری را اضافه کند
برخی از برنامه های خرده فروشی به چیزی بیش از یک صفحه نمایش نیاز دارند که به سادگی بایستد. آنها ممکن است خواستار انطباق قوی تری در مورد ردپای، بار، پایداری یا عملکرد حمل و نقل باشند. در این موارد، آزمایش، مستندسازی و تنظیم طراحی همگی می توانند هزینه پروژه را افزایش دهند.
این یکی از دلایلی است که نشان میدهد قیمت یک برنامه زنجیرهای ملی همیشه با قیمت یک تبلیغ محلی کوتاه مطابقت ندارد، حتی اگر هر دو از نمایشگرهای{0} محصول مقوایی مشابه استفاده کنند.
چگونه خریداران باید قیمت ها را منصفانه تر مقایسه کنند
به تنهایی با ظاهر مقایسه نکنید
اگر دو نمایشگر شبیه به هم به نظر می رسند، به این معنی نیست که با استاندارد یکسانی ساخته شده اند. شکل قابل مشاهده تنها بخشی از کار است. خریداران باید مواد، تقویتکننده، چاپ، منطق مونتاژ، بستهبندی-و استفاده خردهفروشی مورد نظر را با هم مقایسه کنند.
در غیر این صورت مقایسه واقعی نیست.
مطمئن شوید که محدوده RFQ واقعاً قابل مقایسه است
این همان جایی است که بسیاری از سردرگمی ها از آنجا ناشی می شود. تامین کنندگان مختلف ممکن است مفروضات متفاوتی را نقل کنند:
درجه تخته، بار قفسه، استاندارد چاپ، دور نمونه، روش بسته بندی، وضعیت حمل و نقل، حتی حالت مونتاژ.
اگر RFQ این نقاط را قفل نکند، قیمت های برگشتی به طور طبیعی گسترش خواهند یافت. این بدان معنا نیست که یک تامین کننده اشتباه می کند. به این معنی است که دامنه شل است.
ارزش کل برنامه را مقایسه کنید، نه فقط قیمت واحد
نمایشگر فقط هزینه قطعه نیست. این یک ابزار خرده فروشی است.
پس تصویر کامل را مقایسه کنید:
آیا از حمل و نقل جان سالم به در خواهد برد؟
آیا وزن واقعی محصول را حفظ می کند؟
آیا کارکنان فروشگاه آن را به درستی مونتاژ می کنند؟
آیا هنوز در نیمه راه تبلیغات خوب به نظر می رسد؟
آیا در صورت ضعیف بودن ساختار، هزینه های جایگزینی افزایش می یابد؟
این سوالات بیشتر از شماره اول در نقل قول اهمیت دارند.
کاری که یک خریدار باهوش معمولا قبل از تایید قیمت انجام می دهد
یک خریدار قوی تر فقط نمی پرسد: "آیا می توانید آن را ارزان تر کنید؟" خریدار قوی تر می پرسد:
چه درجه هیئت مدیره گنجانده شده است؟
چه تقویتی در داخل پنهان است؟
این برای چه وزنی محصول طراحی شده است؟
چگونه بسته بندی خواهد شد؟
چقدر راحت مونتاژ می شود؟
چه فرضیاتی در این نقل قول وجود دارد؟
این نوع بررسی معمولا به تصمیمات بهتری منجر می شود. همیشه پایین ترین نقل قول نیست، اما تصمیمات بهتر است.
و این تمام نکته است. نمایشگری که در هزینه کاغذ صرفه جویی می کند اما در حمل و نقل، روی زمین یا در حین نصب مشکل ایجاد می کند، به ندرت خرید هوشمندانه ای است.
نتیجه گیری
دو صفحه نمایش POP مقوایی می توانند تقریباً یکسان به نظر برسند و هنوز هم سزاوار قیمت های بسیار متفاوت هستند. تفاوت معمولاً ناشی از چیزی است که خریدار نمی تواند بلافاصله ببیند: استحکام مواد، پشتیبانی داخلی، کیفیت چاپ، منطق مونتاژ، حفاظت از حمل و نقل، آزمایش و کنترل تولید.
بنابراین سوال واقعی این نیست که چرا یک تامین کننده بالاتر است. سوال واقعی این است که چه چیزی در آن عدد گنجانده شده است.
برای برنامه های خرده فروشی، ایمن ترین رویکرد مقایسه ارزش کل به جای شباهت سطحی است. این بدان معناست که به فراتر از گرافیک و ابعاد نگاه کنید و بپرسید که چگونه نمایشگر در انبار، در حین حمل و نقل، در فروشگاه و تحت بار واقعی محصول چگونه عمل می کند.
اینجاست که هزینه واقعی زندگی می کند. و انصافاً، ارزش واقعی نیز در اینجاست.
سوالات متداول
1.چرا نمایشگرهای POP مقوایی مشابه قیمت های متفاوتی دارند؟
زیرا طراحی قابل مشاهده تنها بخشی از پروژه است. درجه مواد، تقویت، استاندارد چاپ، منطق مونتاژ، روش بسته بندی، و الزامات خرده فروشی همه بر هزینه تأثیر می گذارند.
2. چه چیزی بیشتر بر هزینه نمایش محصولات مقوایی تأثیر می گذارد؟
بزرگترین محرک های هزینه معمولاً مشخصات برد، الزامات باربری-، کیفیت چاپ، پیچیدگی ساختاری، روش بسته بندی و ریسک حمل و نقل است.
3. آیا برد قوی تر همیشه به معنای نمایش بهتر است؟
نه همیشه. زمانی که وزن محصول، عمر خردهفروشی یا شرایط حمل و نقل ایجاب میکند، برد قویتر به آن کمک میکند، اما متریال مناسب باید با مورد استفاده واقعی مطابقت داشته باشد نه اینکه بهطور پیشفرض بیش از حد ساخته شود.
4. چرا طراحی مونتاژ بر قیمت نمایشگر محل فروش مقوا تأثیر می گذارد؟
زیرا مونتاژ آسان معمولاً به مهندسی سازه بهتر، منطق قفل تمیزتر و کار توسعه بیشتر نیاز دارد. این هزینه را از قبل افزایش می دهد اما اغلب عملکرد عرضه را بهبود می بخشد.
5. چگونه باید نقل قول ها را برای یک راه حل نمایش سفارشی مقایسه کنم؟
محدوده کامل را مقایسه کنید، نه فقط طراحی بصری یا قیمت واحد. قبل از تصمیم گیری، درجه برد، آرماتور، مشخصات چاپ، استاندارد نمونه، روش بسته بندی، وضعیت مونتاژ، و شرایط خرده فروشی مورد نظر را بررسی کنید.